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如何突破校园营销中的流量困境
校果科技 2018-11-07 10:13:31
来源:原创

越来越多进行校园营销的企业意识到流量红利正在消失,流量越来越贵,转化越来越低。解决这个问题,需要转变我们的思维,从流量思维转变为社群思维,利用几个大学生用户撬动整个校园市场。

如何突破校园营销中的流量困境-校果研究院-校园营销解决方案

1.转变思维

想要在校园营销的战役中取得胜利,还是运用固有化思维可不管用,企业应该转变自己的思维方式。

一轮又一轮的校园营销早已让大学生们见惯了套路,企业还想要利用浅显的套路将学生一网打尽,基本不可能。

当企业在想着能从大学生身上得到什么的时候,先想想自己能给大学生消费群体带来什么。除了能满足用户需求的产品之外,“体验”也十分重要。

我们无法创造出完美的产品,但可以创造出让用户觉得完美的体验。因为体验这件事是相对主观的,只要用户觉得体验的每一个过程都令令他满意甚至超出预期,就会觉得这是一次完美的体验。

因此,企业应该在体验这件事上,下足功夫。

2.让用户变成粉丝

对一个企业或是品牌而言,用户只是使用他们产品的人,是随时可脱离的关系。而粉丝则是热爱产品的人,对品牌具有一定的忠诚度,因此才会有的粉丝者的天下的说法。

大家都知道小米的发家离不开米粉的支持,这正是利用了粉丝的力量。小米找到了具有同样需求和喜好的那群人,也就是“发烧友”,那句著名的口号也由此而来。

小米的成功之处还在于让用户共同创造产品,这就增强了用户的参与感,把用户与产品牢牢捆绑在一起,加大了使用户成为粉丝的可能性。

小米还会为用户举办年度庆典、米粉节等增进品牌与用户感情的活动,通过这些活动可以增强粉丝与粉丝、粉丝与公司之间的接触,形成情感连接。

3.让粉丝变成家人

企业在进行校园营销时,想要建立产品与用户的情感联系是很难的,但是利用社群思维,可以建立用户和用户之间的情感联系,这也是社群的社交意义所在,而有了社交,用户才会有存在感和归属感。

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在校园营销中想让普通大学生用户变成粉丝,最后变成品牌家人一样的存在,就需要品牌通过社群思维来突破流量困境,通过各种运营手段完成用户角色转变,然后通过社群用户裂变实现指数级变现增长。

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