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怎样才能借助校园营销的方式真正走进Z世代的心智中
校果科技 2020-12-11 14:39:49
来源:原创

现在,由Z世代大学生消费群体在整体市场消费能力上显著提高,这些人的消费需求超前,其消费意愿在一段时间内成为未来消费的主导者。据《Z世代消费力白皮书》数据显示:中国Z世代人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。可以看到Z世代人群的消费市场正在快速崛起。对于企业品牌发展而言,要想精准的在Z世代群体中做好市场营销推广,校园营销是一个具有非常重要的方式。

时代在不断变化,品牌和产品也是如此。市场发展需求的变化及其消费群体的变化,让多数企业品牌可以采用各种教学策略来应对经济环境不断变化的手段,而Z世代大学生群体作为我们整个消费市场中将来的消费主力军,也驱动着绝大多数品牌对Z世代消费群体的了解。

怎样才能借助校园营销的方式真正走进Z世代的心智中

在校园营销中,品牌的核心工作是什么?答案就是:让品牌更加契合Z世代大学生群体的需求。而现如今Z世代大学生消费群体的需求是什么?怎样才能借助校园营销的方式真正走进这些人的心智?

让有时尚感的品牌校园营销,用时尚感打破圈层壁垒。

如今,Z世代消费者更喜欢酷、时尚、有个性的产品或消费体验。这部分的元素可以让这些人在同学、朋友、同学以及其他人之间有更个人化的表达。移动互联网的"Z世代"活动水平是品牌校园营销人员的新机遇。虽然其他年龄段也是如此,但在Z世代消费者的世界里,传统渠道和社会形态可以产生巨大的价值。在校园营销中,品牌需要酷和物有所值,而不是奢侈品,才能吸引Z世代。对于企业来说,关注大学校园市场的Z世代,不仅仅是为了好卖。企业应制定品牌校园营销策略,完善校园营销,以吸引这部分用户群。

个性化属性赋予品牌的校园营销力量,在"Z世代"集团中成为最耀眼的明星

品牌发展个性是品牌在校园营销活动期间定义功能的特点。就像很多品牌在校园营销中通常会建立一种带有某种身份的关系,而这种身份就成了自我态度的表达和Z世代自我身份的展示。

品牌特色可以是产品特色,比如外观、造型或者品牌logo,也可以是使用场景和目的,过往的第一手品牌体验,口碑裂变,甚至校园营销推广行为。最成功的年轻化品牌企业专注持续不断革新,全力投放校园广告,营销活动打法,高质量,及其影响视觉上与众不同的识别符号。

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打造品牌认同感,得到Z世代群体对品牌的认可

Z世代首要的人际交往关系主要来源于其他社会人群,这一重要部分学生群体由年龄相仿、关系亲近的同学朋友构建而成。具体可以分为分两种:小团体与大“圈层”。

一个小团体是一个小团体,通常由几组大学生组成。由于规模小,这些人比小团体以外的人更了解对方,更欣赏对方。这些大学生在这个小群体中相互交流,建立友谊。小群体也可以针对具体事件聚集在一起,形成一个圈子社区,即“圈子”,比如这些人有意选择的学习圈、音乐圈或社交圈。圆层的大小更大,相互关联的基础不再停留在"于友谊"中,而"于友谊"又基于相同的习惯、爱好和方式。

社交和分享非常方便用户收集信息、使用互联网、受益、贴近他人。未来咱们还将见到:依据Z世代的豪情,将会发生源源不绝的新的对等及其捷径方案,超越许许多多传统产业的形式。大学生希望通过快捷、简单、廉价、劳动密集度低的捷径来解决问题,这也是企业校园营销行为必须注意的方向。

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具有情感共鸣的校园营销使校园营销更具吸引力

情感和情感联系是品牌在校园营销中吸引大学生注意力的重要手段。每个学生人生来就重视情感,进而会在进行沟通信息交流中利用自己情感吸引住用户的关注度。消费社会群体的行为在非常大程度上是由情感所操控的,只是因为有时候可能会被要求我们的理性颠覆。

情感是怎样影响Z世代的品牌认知呢?有6种情感被普遍认可:高兴、悲痛、气愤、恐惧、反感、惊讶。这一重要部分学生情感分析可以被分为两大类:积极主动情感和负面情感。当消费者群体分享故事时,表达的积极情绪远远大于负面情绪。

Z世代非常容易被新生事物所触动,所以也更容易冒险。这些人愿意探寻新生事物,找到新刺激。惊讶是在沟通进行交流中被用户可以成功企业利用的情感。如果将企业的校园营销融入校园广告的惊人元素,那么校园广告就能成功吸引这些大学生消费群体的注意。Z世代喜欢能唤起积极情绪或缓解压力和负面情绪的营销活动。当你的品牌能在产品、校园营销、传播中唤起幸福感,一定会打动大学生的心。情感品牌的核心是最大限度地吸引感官,同时用校园营销的真实活动体验来激励品牌。情感和快乐像病毒一样传播,很有感染力,很好的利用社交做校园营销。

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