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数码产品如何打开校园市场?
校果科技 2018-08-28 11:14:28
来源:原创

数码产品在校园市场是以电能为作业基础的相关产品,首要包括:电脑、智能手表、手机、学习机、电话等,跟着校园的不断建造,在校大学生的不断添加,关于商家和企业来说,这将是一个非常广大的市场。下面我们就来分析一下校园市场的特征以及数码产品在校园市场的情况。

数码产品如何打开校园市场?-校果研究院-校园营销解决方案

校园市场特征分析:

1.信息的封闭性:在校大学生与电视媒体触摸不多,一般只需在校园的食堂才有电视看,他们大部分的信息来源于广播和互联网,或许舍友、同学、朋友的口目相传,正是因为校园市场具有信息封闭性这一特征,大学生们的消费圈口碑对商家和企业来说都是非常有利的。

2.人数规划比较大且会合,大学生的消费水平也在不断地前进,根据麦可思数据公司联合腾讯教育对大学生消费理财观进行了查询,查询数据发现:大学生的花销与城市消费水平有关。其间,大学位于“北上广深”一线城市的学生月均开支为1378元,而在其他直辖市、省会城市和副省级城市读大学的学生月均开支为1270元,地级城市及以下为1091元。

大学生均匀每月1243元的消费都花费在哪些地方了?被查询学生选出了每月消费比重最大的三项开支。除掉底子伙食费外,大学生独爱“吃”,零食、饮料和营养品等其他食物(57%)是最首要的开支项。男生每月首要消费在其他食物(51%)、交际和文娱(46%)、日子日用品(37%)方面,女生每月首要在其他食物、形象消费(均为62%)和日子日用品(48%)方面消费。

男生将钱用在通讯/上网费(32%)和数码数码产品方面(19%)的份额别离比女生高12个和15个百分点,用于形象消费方面份额(30%)则比女生低32个百分点。

3.消费的延续性:校园市场是具有连续性的,每年的有一批学生结业,就有一批重生进入大学这个大门。而且大学生的具有知识本钱,企业或许商家要是抓住这个机遇,不断地开掘这个市场,小编信赖校园市场将会占领着这整个消费市场的一大份额。

数码产品校园市场分析:

据某机构在“大学生数码产品运用及消费情况查询问卷”这一主题的查询分析效果发现,大学生最常用的数码产品有手机、笔记本电脑、U盘、路由器 ,其间手机占98.41 %,笔记本电脑占85.71 % ,U盘占53.72 %,路由器占44.44%。除了这些,例如运动手环、学习机、数码相机、耳机等也很受大学生经常用的数码产品。

他们选购的数码产品时,最垂青的两个要素是价格和质量,其次是外观,价格占80.95%,质量占92.06%。有77.78%的学生数码产品“用久了,太卡才会换”,还有50.79%的学生标明是“跟不上时代,需求更换新的”,假设厂家能抓住大学生这种“寻求时尚”的心思,去研究其间的潮流要素,规划出外观时尚,价格合理的产品,在大学生这个特别的人群中,这些数码产品是比较有市场的。

校果结合近年来的对校园市场的实战经验,认为数码产品校园市场的推广有以下两种:

(一) 企业和学生社团协作

1.赞助校园举办的赛事、晚会等有影响力比较大的校园活动

企业或许商家赞助校园社团举办的赛事、晚会,会让品牌走进校园,让校园的学生或许其它作业人员对品牌留下一个深入的形象。有时候有些校园的重要晚会上会录制视频放到互联网中,这是给公司或许商家供给再次展示品牌的机遇,品牌的曝光率也就大大提升了。

2.找有才干的学生社团,进行产品的线上线下宣扬推广。

如线上的宣扬方法首要有:运用群众号推文、社群/朋友圈/H5联系进行裂变式的推广,毕竟发生精准用户。数码产品的话,线下的推广可以经过“在校内制作海报和发传单”,在大学里,海报和传单是常见的,很多人都不怎么看,所以在这时候,制作出一份有构思的,吸引大学生眼球的海报和传单就显得尤为重要了。只需新颖的海报,人们才不会丢那么快,在传单和海报上印有品牌数码产品系列的底子材料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容,以到达最大的宣扬效果。其间第一点的校园活动也是归于线下的校园推广方法,仅仅小编认为校园活动在校园推广的方法中是比较重要的,也是影响力比较大的一种推广方法,所以就把它作为关键说了。

(二) 改动营销战略

1.价格战略

根据数据发现,大学生每年的购买产品的数码产品的开支在1000-3000元,这个规划之间。根据大学生团体的购物情况分析,大学生是比较有个性的,喜爱寻求品牌,但是又不能承受太贵的产品。所以企业或许商家要是想占有这份市场份额,需求在价格方面做出合理的调整,保证质量和出色的售后服务,口碑好了,在这个人数会合的消费市场,薄利多销也是一种不错的出售方法。

2.途径战略

根据某机构的查询发现:大学生们都是根据实践情况来选择购买的途径,所以他们并非全都是在网络上购买,例如电脑、单反相机等比较贵的数码产品仍是选择在实体店购买。

数码产品在高校校园市场是否有远景?经过以上的查询分析和校果的实战履历,小编的答案是:“有”。尽管数码产品这个行业在现在这个行业的竞争力很大,校园的周围都是被各个品牌的手机店包围着,但是小编认为这个市场还不是处于丰满的情况,再说了,数码产品除了手机是学生们常用的,还有U盘、跑步时测验心率的手环等数码产品也是很受大学生喜爱的。

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