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聊一聊快销品行业在校园营销中常见的一些问题(一)
校果科技 2020-12-16 10:54:47
来源:原创

今年受到疫情的营销,很多的企业都很难执行一些常规的营销活动,渐渐的有些品牌把眼光转移到了大学校园这个市场里。但是这个新鲜的市场却一直让这些品牌碰壁,逐渐就产生了许多的疑问。近期小编也收集了一些合作方常问的问题,并且拉上了我们校果研究院的院长进行解答。

Q:快销品行业在校园市场中营销需要注意哪些问题?

A:对于快销品行业来说主要要在营销推广上注意三个问题:品牌力、渠道力、营销力。

品牌力。因为快消品的流动周期比较短,在上市的过程当中,尤其是品类体量较大的产品,需要依靠自身的品牌力来强化产品地位,提升消费者的认知。例如近期爆火的网红饮品元气森林,它带给消费者的一个品牌信仰就是一个十分年轻化的产品,它所传达出来的品牌力很强,以一个网红饮品的形象,通过日系的包装和0糖0脂的产品卖点来抢占消费者的心智。

渠道力。对快消品来说,渠道决定了生死。在过去传统的模式中,销量基本靠渠道来驱动,品牌商唯有不断扩宽分销市场来实现销量的增长。如今渠道数字化升级,更要满足线上流量的需求。像元气森林一开始的营销打法就是主打线上,首批进入的渠道也是互联网型的连锁便利店,在便利店之中站稳脚跟之后再慢慢进入传统商超。所以做好营销渠道布局也是关键,以便去适应新的市场变化。

营销力。在产品同质化严重的当下,对于消费者来说最在意的还是产品如何能打动他们。这其实也是校园营销能帮助品牌方解决的一些问题,为什么消费者来购买你的产品?快消品行业的营销模式变革早已开始,类似初创型的快消品,更多地打法都是自下而上的,都是先与消费者建立一个触点,能与消费者产生共鸣。然后第二阶段就是需要在消费者能够认知的地区做好渠道的铺设,通过这些方式来提升品牌力,到后期阶段再自上而下的去影响消费者的决策。

其实很好理解,例如我们想买一款碳酸饮料,通常心中会几款可以选择购买的品牌,因为这些饮料品牌力足够强,我们会因为这个品牌去这些线下渠道购买,不管它是在商超还是在淘宝,我们会有去购买的欲望。但是对于初创型的品牌来说,需要在前期去增强品牌的与消费者之间的联系,通过种草或是其他方式提升品牌力,这也是做营销的意义之一。

Q:快销品企业怎么做校园市场

A:这可以从初创型企业和老企业上来进行区分

第一个是让消费者认识我。

初创型企业,它一开始更多是需要跟消费者建立触点,就是我通过一些营销的方式去让消费者认识,因为你先认识我这个成本是很高的。

第二个就是告诉消费者在哪里能够买到我。

当然初创型的企业一般来说我们接到客户的时候,我们会先了解客户他在哪些地方是有投他的渠道的,因为不管所有的营销到底怎么花哨,最终的这个点就是要让消费者知道在哪个地方能够买到我的产品,这个是最主要的。虽然说我前面做很多花里胡哨的东西,但是我最终还是要告诉消费者我的东西你在哪里能够买到的。所以对于初创型的企业来说,一开始是需要先要告诉消费者我想要传达的是什么东西,我通过营销活动告诉消费者。

第三个就是最终需要构建他自己的品牌。

老品牌的话,其实它具备有一定的品牌力,但是这个品牌力对于年轻消费者来讲可能很弱,因为不是在他这个年纪去伴随他们成长。因为已经断层了,不是伴随他们成长的。所以对于这种老品牌来说的话,他是需要重新去强化他的营销玩法,他还是回到三就三个东西,它的品牌里有了,但是在衰减,渠道里它是很ok的,因为它是占据在整个市场最核心的渠道了。

但是最后一个就是营销力上他可能很弱,因为他没有办法跟消费者建立连接,他只能通过渠道去跟消费者建立连接,虽然说我能买到你,但是我凭什么买你,这个东西是需要让老品牌跟年轻人对话,也就是说它的品牌力和营销力是需要去做支撑的,因为它的品牌力衰减。

这个时候我们就会通过比较年轻的营销玩法,直接在校园市场可以直接建立触点,就是我告诉年轻的消费者我很年轻,我是跟你是同频的,而不是说我通过其他的传统的营销手段来跟你进行链接,因为可能有一些快消品更喜欢投一些大的媒体,为什么他们想要投校园的原因就是我能够在很封闭的场景里面,我告诉你我是年轻的,要在一个对的场景找到对的对话方式告诉年轻人,我很年轻,同时用年轻人更愿意接受的营销方法来告诉年轻人,所以选择渠道首先会从校园里的一些线下的产品去切入,然后线上的一些校园的同仁,因为我需要让他的同学影响到他的消费者,也就是快消品行业,我觉得做校园市场的密度上肯定是要全方位的,而不是说我单一的媒介。一般来说一个客户一种快消品客户进来,我们的建议你校园的全渠道都是需要布局的。

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