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校园营销中社群推广失败的原因有哪些?
校果科技 2020-12-21 09:50:47
来源:原创

在校园营销中社群推广往往是不可忽略的推广渠道,但是前提是积累或经营了质量足够好的社交群体资源。目前不少品牌在做校园营销时都在考虑以社交群体为单位进行推广,但是也有很多方案落得个铩羽而归,所以接下来就来盘点下针对社群的营销方案中有哪些雷区要避开。

社交群体排外明显不可浑水摸鱼

在很多针对年轻社群推广的方案中,都出现了想要在社交群体中浑水摸鱼的情况,而实际上对于理智有感性的Z世代而言这种情况绝对零容忍。不少团队在针对校园营销做方案时,误以为只要通过研究部分年轻人的消费观念以及爱好等就可以确定年轻群体的喜好,然后到Z世代社交圈子内浑水摸鱼,实际上这样很容易被踢出圈子,因为每个具有主题和风格的社群都具有很强的排外性,不是由衷的兴趣是无法融入特定的圈子,更何况单纯的进入圈子也不够,还需要具有一定的影响力才能施展营销方案,所以这方面是很多社群营销失败的原因。

培养消费意见领袖引领消费潮流

刚才提到在具体的圈子中单纯的融入并不够,还需要在具体社群中具有影响力,而其实这就是在校园营销中常见的KOC和KOL。如果想要真正做好社交群体的营销就要重视消费意见领袖或者重要意见消费者的培养,因为只有这样发声后具有号召力的人才能更好的推动校园营销方案,无论我们具体要把产品年轻化还是做跨界联名,基本上从预热到营造热点以及之后的宣传都离不开KOL和KOC,很多营销团队只是让社群中具有影响力的人打下硬性广告,其实这样并没有实际的意义。

耐心积累社群资源挖掘数据进行分析

就像社群资源是慢慢积累的一样,想要针对任何群体做好社交群体营销都要重视数据挖掘和分析,只有不断积累资源才能为成功的校园营销打下基础。当深入到具体的社群中去会发现每人都有自己的消费理念和风格,所以重视数据采集分析很重要,同时还不能忽略的就是意见反馈,既然已经融入到社群中去,就更要重视消费群体的反馈。

以上提到的就是为何很多面向社群的校园营销失败的原因,因为根据现在的Z时代消费数据分析报告显示,当下年轻人具有丰富的信息摄取渠道以及理智消费的观念,同时在消费时更加重视个性化,因此想要做好社群营销就要重视以上几点循序渐进的进行推广。

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