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美妆行业在校园里面如何做好营销推广
校果科技 2020-12-23 15:41:36
来源:原创

美妆行业的一些现状和一些痛点都是什么?

基本上就是三个点,一是品牌的营销不精准,二是新品难推广,三是美妆客户的品牌忠诚度较弱。

品牌营销不精准,主要是过去的一些这种美妆产品,他们的销售模式以偏线下门店为主,然后消费者再去做一些挑选,这样的成本会比较高,而且可能会受到一些地域性的一个限制,可能在某些门店所陈设的商品也不太全,而且有些商品可能只在特定的门店有,或者是在客户所在地没有这种产品的线下店,所以他可能就买不到。

然后美妆的品牌也难以去精准的触及到一些这种目标的消费群体。可能本身门店周边就覆盖一些这种地区,但可能这些覆盖的地区还没有太多精准的用户,而另一个地区可能消费的用户偏多一些可是却没有门店的覆盖。

再一个的话就是一些这种新品类比较难推广,因为对于美妆行业来说的话,一个新品的上市推广其实是每年营销工作的一个重点,也是一种难点。

在校园中应该怎么去玩美妆营销?

尽管有一些大企业,他们有了一些成熟的品牌营销模式,以及雄厚的营销费用做一个支撑,但是产品上却越来越难获得成功。比方说现在很多客户都会去搞一些跨界联名,联合去做一些这种联名款的产品,例如大白兔和美加净一起联名的润唇膏,还有完美日记和discovery联名动物眼影盘,其实很多都是为了适应当代95、 00后,就是Z世代人群的一些喜好,然后去做了一些这种新品。因为我们说品牌年轻,其实并不是说你投放的渠道变得年轻以后,就真的能做到品牌年轻化,而需要你有一款相对来说较年轻化的这种产品去跟年轻群体有一个接触,有一个摩擦,然后才能碰出火花,从而去使你这个品牌去变得更加的年轻化,而不是说我单纯只是拿老的产品然后去投放年轻渠道,就是变品牌年轻化,我觉得很多消费群体其实不接受这种情况,而且你的产品不是用户群体所喜欢的,对你本身来说其实更是一个损失。

再一个的话就是年轻群体对品牌的忠诚度相对来说会较弱,因为美妆行业竞争比较激烈。我们也知道现在像国产的美妆品牌包括花西子、完美日记等等一些本土的国产大牌,其实也做一些这种评价——中国的阿玛尼,用普通美妆产品的价格,就能买到一个类似于阿玛尼的美妆产品。通过这样的评价来维持用户对自身品牌的忠诚度。

而且作为一个高度依赖营销的行业,品牌需要不断的去提升自身品牌的一个影响力。品牌做的产品是适合现在的年轻人,能让他们去接受,让他们去喜欢,而且我们能跟现在的年轻人去做一个互动,让年轻人帮我们去发声去分享,去做一些这种UGC的内容。其实这个才是一个美妆品牌应该去走的一个道路。因为现在更多的都是以内容为王,包括小红书、抖音、B站等平台的传播靠的都是内容。如果你在某一个平台对某一个产品有大量的这种内容输出的话,其实很容易安利到其他的一些新的用户或者新的消费群体。

美妆行业在校园的发展趋势是什么样的?

品牌年轻化将会是美妆行业的一个发展趋势,无论是国际的一些大牌,还是国产的美妆品牌,包括美妆消费者,整体也是呈一个年轻化的趋势。

美妆行业怎么整合校园资源和媒介?

美妆品牌可以利用校园打开年轻群体的消费市场,通过学生KOC也好、KOL也好,或者通过线上线下的渠道去做一些这种精准的触达学生群体。

通过线下的一些这种硬广可以增加品牌的一些公信力,线下组办的活动可以增加品牌与学生的一个亲密值,然后充分的利用精准的学生人群做一些线上传播,打造品牌的声量,为我们的品牌抢占高校人群的消费心智,最终为品牌树立一个年轻化的形象。

像我们现在做美妆类的客户,比如完美日记、膜法世家、韩束以及ANESSA等等这些品牌,他们在打学生群体的话,其实更多偏向种草的一个形式,因为现在的美妆行业竞争很激烈,如何能够得到用户的认可,其实更多的话是通过这种种草拔草的形式,然后去完成一系列的一个闭环。

美妆类用户一般是怎么做校园营销的?

像现在很多客户,比如膜法世家,他们就会选择通过自带一定流量的校园红人,和校园的一些这种素人去做一些这种产品的种草,通过校园的一些红人的公域和私域流量进行传播,因为他想要触达的就是这批年轻的消费者,想让年轻的消费者帮他们去发声,说他们的产品好用。在投放过程当中,我们帮他们找了800个红人去用他们的产品,然后让他们去发品牌的内容,产生一些UGC的内容。在他们的朋友圈和微博发内容的种草,纯线上。传统的线下经销商营销模式已经被抛弃,他们的渠道更重线上,所以他不投线下的。

包括我们现在合作的很多电商类、美妆类的客户,都是愿意使用种草的形式,因为他们也是觉得内容出的多了以后,可以产生一定的这种矩阵,然后学生用户看到频次多的话,转化的几率相对来说会更高一些。因为学生这个群体本身对美妆或品牌说实话没有太大的概念,可能只是看哪一款用的人多或哪一款在朋友圈经常被人发起,那可能他就会选择某一个,包括之前很火的迪奥999口红,其实都是靠一些口碑营销,或者靠一些内容营销炒起来的。

所以我觉得可能现在的一些美妆客户,他们其实更应该思考用什么样的产品,用一款什么样的主导产品去打开整个校园市场,然后通过找到精准投放的形式,或者说我们线上以及线下相结合的这种形式,去触达到我们现在这些Z世代的人群,先和他们去成为朋友,可以让学生帮我们去做一些这种新品的测评,或者说我们可以找5~6家不同的品牌同样的这种产品去做一个测评,中间去输出我们的品牌的一些调性或者主打的一些关键词和一些功效。现在的学生还是比较喜欢这种开箱类的,或者是这种评测类的内容项目,所以我觉得可能后期美妆客户的话会偏向于这种内容方向的。

我们可以先去通过校园做一些派样,因为美妆产品它不上手或者不上脸的话,是说很难去第一时间接触或者使用,能更深的去感触到这个产品到底是功效怎么样或者是使用起来怎么样,所以现在很多美妆客户也比较喜欢的一个形式的话,就是做一些小样的派送,就是先把样品会发到学生手里,然后让学生去做一个体验或者一个尝试,之后的话再通过我们线上的种草运营,让学生去做到一个拔草,这样的话对我们整个销售来说也好,或者整个品牌来说也好,我觉得都是能大大的符合现在的一个年轻化的一个趋势。

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