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火遍校园的产品都是怎么做到的?
校果科技 2018-11-14 10:05:06
来源:原创

同样是做校园营销,有些商家可以心满意足而归,有些商家就没那么幸运,本金下的不小,却没砸出什么大水花来。这是值得所有想进入校园的商家思考的一个问题。

1.故事的吸引力

通常,能够在校园市场中大卖的产品都具备能够吸引大学生关注的特点,而要做到这一点,就要拥有自己的品牌或者产品故事,因为故事才更容易被传播和引人关注。

火遍校园的产品都是怎么做到的?-校果研究院-校园营销解决方案

就像我们常见的一些老字号品牌,虽然与他们的产品好坏也息息相关,但品牌能拥有一大批的忠诚粉丝,都是被品牌背后相关的故事所吸引。

这些故事让品牌具有历史文化底蕴和可信赖的背书,让用户能够更加放心的购买,并具有持续性。

2.运营的重要性

单是凭借产品想要在校园市场打下一片天下,不是不可能,但是很难。大部分在校园做赔本买卖的商家,都是因为在推广过程中缺乏运营的支持。

也许有的商家会说:产品好就行了,不用什么营销运营。但是,有多少人是因为产品不好而导致生意不好的?除非产品真的非常不受欢迎或是不适合校园市场,否则在刚开始推广的时候都会获得一部分的反馈。但是许多买卖都是一次性的,也就是没有回头客,没有复购率,这一问题就说明品牌的运营没有跟上。

3.传播因子

前面说到营销运营的重要性,这里要讲讲产品的重要性。产品当然是非常重要的因素,但这里要讲到的是产品自带的传播性。

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好的产品自带传播因子,比如话题。在这个互联网飞速发展的时代,网络已经成为大学生必不可少的日常需求。据调查统计,大学生每天花费在网络上的时间占80%以上。商家可以利用大学生的这一特性,通过校园KOL、社群转发、公众号或微博等形式,进行线上宣传,直接快速,而且触达人群更广。

想要让产品在校园市场中获得好的转化率,就要有好的传播因子支持,这样才能实现用户增长,进而形成转化。

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