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企业如何在疫情时期开展线上校园开学季营销
校果科技 2021-01-07 14:24:57
来源:原创

校园营销

一种新的传染病正在爆发。对于品牌来说,这应该是一个重要的时刻,开始为学校季节的开始做营销计划。目前高校开学时间难以预测,企业也因为流行原因无法正常规划校园营销活动。

由于离线开始季节营销活动无法进行,那么这次是应该在疫情结束之前,如何进行在线校园季营销。那么对于企业在疫情期间有什么方式方法可以通过进行线上校园开学季营销呢?

在了解营销方式之前,我们先来了解一下开学季网络营销的目的:企业在开学季开展营销,无非两个目的,一是提升企业形象和知名度,在校园年轻消费者心中留下良好的形象;二是利用Z世代年轻群体实现企业品牌年轻化。在这两个目的的前提下,我们来看看线上校园开学季的营销方式:

1.病毒式营销

病毒式营销是借助大学生消费群体的主动性和人际关系网,让校园营销推广信息像病毒一样在大学生消费群体之中传播和裂变,校园营销推广信息被迅速复制传达给数以万计、数以百万计的受众群体,它可以像病毒一样深入大学生消费群体的大脑,迅速复制,广泛传播,将品牌信息短时间内传达给越来越多的受众群体。病毒式营销是一种普遍的校园营销推广策略,适用进行打造品牌认知、校园营销的引流方法这些。

2.借势营销

借势营销是根据策划、组织和借助具备热点新闻、社交影响以及名人效应的人物或事件,吸引住大学生消费群体的兴趣与关注,为之提高公司或产品在校园市场中的知名度、认同度,在校园市场中塑造优质企业形象,并最终促使产品或服务的销售转化的手段和方式。

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3.口碑营销

口碑传播源于传播的概念,因为在校园营销推广中被各大公司广泛采用,所以在校园营销推广中有一种口碑营销的校园营销策略。过去的口碑传播就是指企业根据朋友,同学的互相沟通交流将自身的产品管理信息技术或是品牌在校园市场发展进行有效传播。在目前这一信息爆炸,信息泛滥的时代里,大学生消费群体对校园广告,甚至是事件,都有非常高的抵抗能力,就仅有造就新奇的口碑传播內容才可以吸引大学生消费群体的关心与探讨。口碑是目标,校园营销是手段,产品是根基。

4.饥饿营销

饥饿营销的表现形式:在大学生消费群体的校园生活中,我们经常会遇到这样的情况,比如购买新品时带着预付款排队,也经常会看到一些情况,比如“限量版”、“秒杀”等。在物质丰富多彩的今天,为什么还在排长队,供不应求?大多数公司利用这种情况,是因为“严格的需求”。饥饿营销实际上是公司利用大量校园广告来宣传和激发大学生消费者的购买欲望,然后利用饥饿营销手段让大学生消费者苦苦等待。从而提高购买欲望,有利于其产品校园营销订单的转化,或者为以后更多的销售转化奠定用户基础。更为是为了更好地对品牌导致高额的额外价值,从而为品牌塑造起高价值的形象。

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5.知识营销

知识营销在校园营销推广中的表现形式是依据合理的专业知识在大学生消费群体当中传播方式和途径,将企业所有着的对大学生消费群体有价值的专业知识(包括产品知识、行业领域专业知识等)传递给潜在性的大学生客户群体,并逐渐造成对企业品牌和商品的认知,为将潜在性大学生客户群体最后转换为目标客户的过程和校园营销对策。

了解了营销方法后,大概如何对开展网上校园季营销有一定的认识,但这次会有一个问题,知识营销方法可以是营销渠道吗?校园线上销售渠道大体有五种,其中主要包括有:

1.校园KOL

校园KOL是指在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人,通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业进行品牌曝光和销售转化。

2.校园社群

校园社群是根据共同爱好,校内社团、专业类型等属性建立的小群体,具有极强的活动性和传播性,通过在QQ群或微信群里发布内容进行推广,可以根据学生专业和喜好精准匹配,能够快速帮助企业转化未来客户。

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3.校园微信公众号

校园公众号是微信的一种公共平台,精准面向目标学校学生,是我们的学生获取学校新闻的媒介,平时头条,传播效果可控,及时持久,能定期获得品牌曝光。

4.校园微博

校园微博是面向本校学生的微博账号,内容主要为我们学校学习生活环境信息,通过在校园微博进行推文转发,曝光企业文化品牌、推广策划管理活动,可实现中国用户可以快速引流转化,实现经济利益最大化。

5.校园QQ空间

QQ空间拥有活跃账户5.68亿,6成以上的用户为95后年轻用户,QQ空间通过表白墙等官方账号发布产品内容进行推广,能够快速吸引学生的关注,提高用户参与度,亲和性高,交流性强。

以上是校果研究院为大家解释如何开展校园季营销的内容,在疫情期间企业还可以出口一些与疫情相关的正能量内容,对全国困难有一颗悲哀的心,对抗击疫情的卫生工作者深表尊重,希望人民思考,人民迫切的需要。但不要盲目、刻意地利用流行病进行营销,用长远的眼光看待营销,生存才是成长的本质。

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