如今校园市场下的校园营销创新策略和创新思维

2020年，一场突如其来的疫情让营销人员措手不及，校园营销也是如此。在疫情期间，整个营销领域的营销策略，仍然是关注校园市场的校园营销领域，需要快速创新。一种创新的营销策略思维，必然会给消费市场带来一些全新的“物种”和品牌。

在当今新的消费环境、营销环境和市场竞争环境下，现阶段最弱的品牌是营销策略，最差的是营销策略的创新。因此，在疫情发展环境影响之下，企业无论是展开市场进行营销依然是校园文化市场经济营销，最需要的是转变营销策略的固有观点。人们可以看到，无论品牌如何调整、优化以及对资源的整合，企业要想真正突破疫情环境下的营销困局，得到用户数据以及交易数据的提升，尤其是企业的校园市场营销，到最后都需要摆脱固有的市场营销思维，回归到对市场营销策略的创新上。

对于品牌主而言，要想真正持续发展下去，新的客群以及营销获客能力是极为重要的，而一场具备创新能力的市场营销策略作为品牌赖以生存、持续发展、获客能力的核心，是企业在疫情期间必须研究和掌握的重点，这样的话品牌主该如何理解并执行创新的市场营销策略，这已然成为现如今疫情环境下市场营销最关心主题，下面，校果研究院以校园市场营销作为切入点，与品牌主们共同探讨校园市场的四个创新校园营销策略。

校园营销创新战略：思维创新

校园市场进行营销的创新发展必须是摆脱常态环境下的固有校园网络市场服务营销管理思维、校园市场产品营销的经验以及对校园市场营销中的偏见所带来的束缚，拥抱环境的变化，灵活调整公司营销问题行为，将校园市场营销的方案设计策划工作推向新的高度，提升品牌营销力和获客力。无论是整个市场营销的营销方案策划依然是校园市场营销的营销方案策划，其本质是一种具备一定创新性的思维工作，最终达到让目标用户受众对品牌主自身的产品或服务产生一定的信任度，从而最终刺激这一些用户去购买、使用品牌主旗下的产品，甚至是是产生口碑裂变效应，而至最终为品牌主带来大量的利润，人们知道：任何的对市场营销策略的创新都一定是需要达到一定的吸引点以及留住消费者并且驱动他们去购买、使用、推荐、复购的效果。

校园市场营销策略的思维创新是品牌主在策划校园市场营销策略成功的核心点，这与其他方面市场营销思维的在于这个是一种具备独特的洞察能力，帮助品牌在展开校园市场营销中更好的理解目标消费者，挖掘出产品能够足够吸引大学生消费群体的注意力以及让他们产生购买交易行为的技巧。校园营销创新战略的基本逻辑是，通过营销策略进行创新思维的数量，创新思维的性，创新能力的增强，校园营销创造力的灵感，就越容易在校园营销的规划阶段达到校园营销的目的。那么，现阶段品牌主校园营销策略的创新灵感从何而来呢?这些所谓创新的想法真的准确有效吗?

就校园营销策略而言，其根源仍然来自校园消费市场和大学生消费群体，同时，我们可以从竞争的理解、同事和日常营销活动中得到校园营销的创新思维。此外，充分了解校园市场现有的消费趋势和大学生消费群体的消费行为偏好，品牌自有产品或服务也可以为品牌所有者在规划校园营销推广策略时提供更多的思考。同时，品牌营销人员也可以通过学习同龄人或其他相对成功的校园营销策略经验，了解当前环境下各种类型的校园营销媒体的优缺点，重新评估当前的校园营销渠道，来思考和评估有效的营销策略或创意。

创新的重点是创造市场价值。

当然，疫情当下的校园市场营销策略之中的创新并非只存在于技术上，更至关重要的则是对“市场价值”的构造，这样一种所谓市场价值，则是经过市场而来，真正的考验在于满足目标消费用户需求的能力，以及这一些消费群体是否会付出实际的购买行为为品牌的校园市场营销买单。这样，品牌在校园营销中必须明白，创新的重点就是为目标消费群体创造实质性价值，不仅仅是寻求新的突破或者能够创新和"创新"，而这样的价值不能简单地通过把自己锁在办公室投机而建立起来。

唯有通过市场经济考验，受到影响消费者提供支持的创新，才能创造出一个真正的消费者进行价值，这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新，应当是人们奉行的基本管理理念。众所周知，消费者需求是市场竞争的焦点，因此从竞争对手中分离出来，寻求显著差异化是营销创新任务之的中心。

从建立一个问题意识开始发展创新

不管是不是校园营销，其底层都源于问题意识，即洞察需求的痛点和提问的意义。创新的关键前提是人们能否针对现状、这件事和某种方法论明确提出自己的痛点。有困惑，人们觉得这件事还是可以进一步发展的，觉得这是一个问题，可以进一步改进。如果有什么要求痛点也没有，还怎么进一步完善?因此，问题意识是创新的前提。

精确地提出问题、确定需求痛点、理解需求痛点、以及处理需求痛点也可理解为校园市场营销创新过程中，在消费市场中，消费者的需求痛点就是没有工具或产品满足需求所产生的“需求痛点”，对于校园市场营销的策略而言不单单是在校园营销期间将产品卖出去，而是在帮助消费者解决问题。目标用户需求的痛点是该品牌的校园营销人员的机会。

帮助消费者可以理解如何用品牌企业自身的产品或服务来解决实际需求痛点的这一发展需求痛点。消费者信任与品牌建立了相对的信任关系，因为他们将品牌视为可以缓解甚至解决需求痛点的医生，而需求痛点正是引领消费者走向美好生活的因素。为了证明一种产品或服务可以避免这样的因素，品牌拥有者必须准确地了解面向消费者的是什么。

校果研究院认为，主要创新点有以下思维：

1.解决当下的需求痛点。这个是需要进行判别的最关键的需求痛点，同时我们也是一个最初发展需要判别的需求痛点。

2.避免出现未来可能出现的需求痛点。担心未来可能出现的需求痛点也是消费者购买行为的动机之一，但是需求痛点的严重程度并没有现在的痛点明显。

3.期望未来能够快速得到解决。期望未来遭遇这样一种需求痛点时能够得到快速的解决和现在能够得到快速的解决对于消费者来说同样也是至关重要的。

4.避免出现过去的需求痛点得不到解决问题这一社会现象进行重新发生。目标消费者往往希望避免重复过去遭遇的问题。

了解了这一点，就能找到关于“需要创新的是什么”的答案。重点关注“需求和希望的痛点”，对目标用户进行创新，这是校园营销人员的核心。从校园文化市场进行营销发展来看，当大学生社会消费群体购买行为的驱动力最后寻求避免需求痛点未得到提高解决问题以及我们追求当下的快了，企业的校园市场经济营销管理人员就应当竭尽全力的向大学生消费群体表示用户购买了品牌的产品将会对这样也是一种精神需求痛点得到彻底的解决。我们可以用三个关键词来概括校园营销战略的创新：提供价值，揭示需求的痛点，给出解决方案。