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如何利用好校园KOL的优势进行营销,需要注意四点
校果科技 2021-01-18 15:56:05
来源:原创

众所周知,在校园推广主题活动中,这一阶段的传播十分关键,除了一般新闻媒体的传播外,kol 的传播已经成为主流的传播产品。各种各样行业KOL,网络红人KOL,校园KOL都是令人趋之若鹜的网上传播资源。

KOL,即领头人,校园KOL,说白了就是说校园内中有着较多跟随者,有一定主导权和知名度的人。无论是学校花草还是学术研究者,是大V还是网络红人,如果他有足够的人听,如果他做足够的人关心甚至模仿,那么他可以成为校园推广的最佳推动者。

在推广整个校园的过程中,如何利用好校园KOL连接的优势进行交流,必须注意以下四点:

1、构建营销情景

2015年,小茗同学根据对95后学员群族的深层洞悉,坚定不移落实了要与95后“玩”到一起的营销对策刷爆掉微信朋友圈,迅速拉响名气,占领95后市场定位。

所有年轻人对完美的追求都意味着优越和独特。当一个商品或广告能让他们考虑这两种体验时,那么这个营销主题活动就成功了一大半。小茗同学就制作、打造营销场景,再根据类似高校kol的微信朋友圈进行传播,与趣味内容产生深度互动后,获得了极佳的宣传策划效果。

2、品牌抽象化

构建企业营销问题情景仅仅KOL微信朋友圈营销中的一个发展阶段。也就是说,如果公司找到了客户,它怎么才能让客户付钱呢?这就必须公司为自己营销的商品贴“标识”。

比如锤子手机罗永浩自身能力就是说我们一个重要标记,要他出现的情况,“锤子手机”就会出现,另外企业因为他不断进行明确自己提出的“匠心精神”,也让锤子手机使用内置工匠特性。例如,红米手机,一个"为发烧而生"成为它的标志,然后所有的客户也来到了"婴儿米膏"的信任。

3、用户评价传播

营销情景和知名品牌标记进行的是在KOL营销中知名品牌从0-1的创建,而用户评价传播则是保持品牌形象从1-100的扩大。在网络时代,校园社交媒体比较复杂,知名品牌信息内容更加透明,这一方面加速了营销4P基础理论的微观,另一方面,深深扎根于社交网站校园KOL营销有着天然的优势。

许多人认为在校园使用kol的价值取决于微信的好友数量,但事实并非如此。校园KOL传播的真正使用价值不在于数量,而在于用户评价。一个真正的 kol,对知名品牌有着深厚的知识和感情,并且有足够的知名度,通常能让粉丝们爱上这个知名品牌。

这也是为什么人们随处可以在新浪微博上看到明星微博后缀显示信息的品牌手机,一般都是自己品牌代言的手机。只能以身作则,才更有公信度。

4、 刺激目标受众的消费行为

刺激目标受众的消费行为是校园KOL是我们在整个KOL营销环节中最重要的一点。自然,并并不一定的校园KOL全是转换大神,企业因对于本身商品及其校园KOL群体特性去挑选KOL开展协作。

实际上,对于企业来说,校园促销不仅要充分把握大学生的个人行为、观念和消费习惯,而且要善于利用校园内在的总体流动特征。有时我们公司把宣传活动海报广告词贴的满天飞舞,非常简单容易让学员可以造成学生厌倦不用说,其实际教学效果还比不上KOL一条微信朋友圈发展产生的流量多。因此,这不但能够帮公司进行合理安排工作时间和资金管理投入成本费,并且对于这类学生更加时尚潮流的传播研究方法也更能被年青人所接纳。

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