智能终端企业「咚咚智能」切入的校园市场是一个好出路吗？

咚咚智能为中南大学建设的系统,已接入超过1.3万把智能门锁,覆盖5万名学生。

近年来,中国智能门锁快速发展,从B端市场的长短租公寓,到C端家庭市场,赛道聚集着传统锁具品牌、互联网公司、家电厂商、安防巨头、电子通信巨头等,竞争已然非常激烈。

近日接触了咚咚智能,避开了红海赛道,选择了校园作为其核心落地场景。为校园、政府公租房场景客户,提供从智能门锁硬件,到组网和门锁管理平台的整体产品和技术解决方案。

官方提供的信息显示,咚咚智能自2016年产品投入市场以来,整体营收已达5000万元。其为985高校中南大学建设的校园联网门锁系统,已接入超过1.3万把智能门锁,覆盖5万名学生。

具体来说,咚咚智能的校园联网门锁解决方案,包括“锁+网关+管理平台”三级架构。将宿舍、办公室等的现有门锁,改装成咚咚智能的智能门锁,通过ZigBee组网或者NB-IoT方案,将智能门锁连接到云端管理平台,实现远程监管、统计分析和数据展现等功能。

整个方案实现的核心价值是:

·提升校园安全。入室盗窃者未通过校园卡等正常方式打开门锁的行为,会被检测并实时报警。咚咚智能CEO严辉告诉媒体记者,中南大学使用其智能门锁方案后,盗窃事件已下降95%。

·学生行为分析。通过校园卡的ID可以识别每个学生的开锁行为,如果发现多日无开锁行为,或经常晚归等异常行为,则可以及时关注和处理。

·提升管理效率和校园体验。学生的迎新、调寝、离校等都可以通过网络权限等进行高效管理,学生可以通过校园卡、手机NFC、指纹、钥匙等方式开锁,不用再带钥匙。

总而言之,是针对高校“人数多、房间多、流动性大”的特点,通过门锁联网,将居住、办公等空间的出入核心信息,进行数据化、网络化,从而提升校园安全、优化管理和体验。

商业模式上,咚咚智能通过集成商快速打入校园市场,以智能门锁、网关硬件,以及整体技术方案、管理平台的销售作为主要营收方式。整体费用和智能门锁的档次和规模正相关,分摊下来大概每个门锁网点为数百到一千多元的费用。

谈及市场规模,咚咚智能CEO严辉告诉媒体记者,根据最新的统计数据,2018年中国有2879所高校,每个学校按5000间宿舍、办公室计算,再算上高中、初中,整个市场规模在数百亿元级。

官方信息显示,咚咚智能的智能门锁联网方案已在十多所高校落地,包括中南大学、南京大学、电子科技大学、国际关系学院、武汉大学、北理莫斯科大学、湘潭大学等985、211高校,及芜湖职业技术学院、湖南铁路科技职业技术学院等国内知名高职院校。

除了校园市场,咚咚智能还在拓展政府公租房市场,公租房同样有“人数多、房间多、流动性大”的特点,另外还要避免非法转租,所以需要用指纹识别等方式确保使用人身份。目前,咚咚智能已为长沙、芜湖等地公租房提供智能联网门锁方案。

咚咚智能成立于2014年,目前已正在寻求3000万元融资,主要用于研发、供应链和市场推广。公司目前成员50多人,来自BAT、华为、威胜电子、INTEL等知名互联网、消费电子及门锁公司。

咚咚智能CEO严辉曾在WINDRIVER公司任职,负责物联网软件平台在工业控制领域研发和推广,主要从事智能管理平台软硬件及智慧校园、教育信息化建设等领域的研究。COO张庆云从事供应链管理工作11年,曾任职中联重科供应链负责人。CTO为LEO博士,曾在教育部科技司任职,主持国家重大专项、自然科学基金、国家863项目。CMO袁紫煌曾在华为公司任职营销部经理一职,负责华为产品教育行业市场拓展。