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新消费环境衍生新人群和新品牌
校果科技 2021-01-19 10:29:57
来源:原创

前段时间,听过的最多的一个词就是“自救”。企业如何自救?品牌如何自救?营销行业正在经历巨大的变化。无论是一个曾经的名牌,还是一个如火如荼的年轻品牌,如果不能保持新的思维,使用的营销手段跟不上新消费的潮流,消失只是时间问题。

什么是新消费?这个有些庞大的概念至少包含了消费人群、消费需求、消费渠道及媒介的变化。人们常说的消费升级,其实就包含了上述要素。新消费是指在当前或已完成消费升级的情况下消费的新变化。

新消费者的出现改变了市场的环境和需求。在90后和00后消费者的影响下,产品品牌不仅要满足人们的功能需求和体验需求,而且要满足人们的社会需求,特别是当前的Z世代群体,营销趋势也出现了新的变化。

虽然Z世代的经济实力和消费能力不是太高,但他们愿意接受高于市场平均水平的价格,因为产品质量和购物体验更好。他们更追求个性化的产品,不仅有强烈的消费欲望,还愿意分享,习惯通过互联网传播消费体验,进一步融入消费力,实现消费裂变。

在消费群体和核心需求的变化中,如果按照传统的营销方式继续加强性价比,产品稳定,包罗万象,不在乎购物体验的改善,那么新时代的消费者将有很大的概率不会为品牌付费。

很多品牌很早就意识到了未来的消费趋势,并据此推出了面向年轻人的品牌和业务发展战略。面世以来,其凭借其清新时尚的包装、细腻清爽的口感以及健康独特的理念迅速晋升为年轻人心中的“新一代网红”饮料。

在新时代的营销环境下,消费者的需求和形式从过去的趋同消费到今天的追求个性化消费,如何在新的消费群体中占据一席之地,从Meco的营销之路来解读一二。

01.从包装与个性化出发

当下我们年轻人群体的消费市场导向中,一件自己产品的颜值往往占到了发展很大的比重。在燕价值经济的崛起时代,让产品“好看”成为所有品牌的新动力。

Meco从品牌建立之初就意在贴近年轻消费者,自然注重包装中的青春感和活力,拉近与年轻消费者的距离。此外,更频繁推出品牌联动: 联合“王者荣耀”推出数量有限的果汁茶,联合同道大叔推出12星级模式,联合爱公寓5推出限量套餐等,以满足年轻人的个性化需求。

02.花式营销贴近年轻消费者

从热门网络综艺到火爆剧集,Meco频频出现在中国观众的视野发展之中,成功可以引发学生粉丝种草和自发破圈传播。美科果汁茶自然配合剧深植入产品,与产品的各种饮用场景相关,给消费者带来"强烈记忆"的共鸣,戳中新一代消费者的心。

在如小红书、抖音这样的新型社交媒体上营销,Meco也能游刃有余,一度引发社交平台的疯狂打call,更是在李佳琦直播间内2秒卖空12000箱圣诞限量款!多方位的创新型打法也为Meco果汁茶带来了亮眼的销售数据。

03.玩转校园营销

高校作为年轻人的集中场景,Meco也频频开展校园营销,深化在年轻人中的品牌形象。通过线上公众号、社群、koc等渠道,线下硬广、路演等形式成功拉近与大学生的距离。

推行年轻化打法的Meco,通过不断创新,在市场中突围而出。在这个“没有营销,就没有娱乐”的时代,MECO正占据着新一代年轻人的头脑。

在新的消费趋势下,传统的营销模式已稍显步履蹒跚,难以跟上消费升级的步伐。新营销已经成为新消费时代赶火车不可或缺的一张票。了解中国消费者的需求痛点和价值诉求,用科学技术合理的方式可以带入,去满足市场需求、构筑信任、实现学生共鸣、完成学习转化,将是新营销的不二路径。

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