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想要追求年轻人,品牌需要做好充足的市场洞察
校果科技 2021-01-23 14:17:58
来源:原创

现在许多的品牌都在说年轻化。所有品牌都涌向年轻人的原因是什么?

首先,"年轻"不仅仅是对品牌的追求,而是更多的消费者变革和品牌创新。比如品牌年轻化的案例大多与品牌跨境合作、二次维度的使用、直播等有关。现在的盲箱经济,炒鞋,网上名人种草等等。已经成为年轻人追捧的热点。其实年轻化的核心都是围绕着新一代人。

Z世代开始成为市场的消费主力,展示出强大的消费实力,而多半Z世代都已进入了大学,各大商家就把眼力投向这股庞大的花费力量,毫不夸张地说:看懂了当下大学生们,也就看懂了当下、甚至未来的大部分商业趋势。(Z世代:1995-2009年间出生的人,称之为Z世代,又称网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。)

据数据显示,2009年全国大学生平均月消费不到550元,而到了2018年全国大学生平均月消费已经突破了2400元,相当于三四线城市的平均月收入水平。从2017年到2018年,整个高校消费市场增长了37%,全年共计9540亿元,而2019年达到了万亿。

18到22岁Z世代群体的年轻人,他们是下一代的主流消费群体。目前,Z世代人口密度最高的地方是大学校园。高校学生已经发展成为我们一个具有巨大的消费金融市场,其实大学生消费力的增长,背后的逻辑除了消费结构升级,核心点是他们通过这一代父母的经济实力相对较高。

想抓住这个年轻人的市场,就必须需要懂得学习他们的心。随着中国市场的更迭变化,品牌企业需要学生学会洞察市场,了解我们年轻人究竟想要什么。

品牌如何去洞察市场

在市场变化中,行业波动越来越频繁,对于一个企业来说,消费者的洞察力和市场选择是越来越重要的。对于品牌而言,抓住青年就是抓住未来,看到Z世代崛起带来的一些新现象以及其背后的一些新市场机遇,可以说洞察青年人的消费逻辑尤为重要。

Z世代的消费特点:消费决策权的转移直接导致市场消费结构的变化。由于成长环境和营销环境的变化,95后的价值观和消费观念与80后大不相同。他们自己喜欢个性发展消费,表现出极强的个性心理需求;他们学习还是“超前消费”的一代,数据进行显示74%的90后是没有存款的;此外,他们通过对于企业出售闲置物品更为积极和擅长,以租代买的消费行为方式已经逐渐兴起。

Z世代消费动机: 一般有三点,一是为了社会,二是为了人,三是为了自己的快乐。65%的Z世代,想跟朋友有共同语言,主要消费动机为社交;46%的Z世代想要有存在感,通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造,打造专属人设标签;大多数的受访者认为花钱是为了获得幸福感,形成了超前消费的趋势。

"Z世代"消费场景:购物是"Z世代"消费的主景,其次是餐饮、娱乐和住宿。Z世代人生长在多样的消费环境中,消费的主要场景集中在物质文化环境中。

消费者洞察是企业的一双眼睛,对于企业营销决策水平的提高,事半功倍。所以在洞察年轻人的消费逻辑之后,如何让他们成为你的消费者就成了关键。选择好的目标市场,明确具体区域、人口、媒体和渠道信息,对品牌营销等一系列具体行动可实地实施:

让产品更具中国元素,结合文化创新的力量

通过学生更好的互动形式调动年轻人积极主动参与

在目标群体中查找意见领袖

找到适合场景的场景营销,做精准的场景营销。

品牌营销从创意到落地,是一个复杂的系统工程。对于企业决策者来说,做好消费者洞察和市场选择,具有重要的战略意义。如果你不想品牌在未来被这个时代抛弃,就要布局校园市场,抓住新的市场机遇。

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