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什么是种草营销?KOC又是什么?

校果科技 2021-02-25 14:10:50
来源:原创

什么是种草营销?KOC又是什么?

“种草”是现在的一个非常流行的网络词汇,它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时,产生了强烈的购买欲的行为。也因为抖音的商业化,让短视频教学内容进行创作团队多了一个重要内容不同类型:种草开箱测评号。他们会通过推荐、开箱、评价等方式将商品展示给观众和粉丝,再吸引观众和粉丝买货带货给别人,以此赚取佣金。由于完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量,很多品牌都注重种草。虽然通过短视频直播直接卖货的人比较多,但其实在颤音里种草也是一个很好的选择,越来越受到颤音官员和品牌的重视。比如颤音官员专门成立了一个叫“海藻工程”的团队,旨在更好的支持纯草颤音素质人才。

刚开始还没有群量产品的时候,我们成立了淘金联盟,类似淘宝客的招商团长,一开始我们建了很多微信群,将近有2000多个微信群,把抖音koc拉到群里,然后把品牌方单子放群里让koc接单,当时主要还是CPS模式,品牌方出佣金和样品就可以。最近几个月,我们明显感觉到,群众平台上的种草任务种类越来越多。许多 koc 也不再满足纯佣金合作模式,纯佣金产品的要求越来越高,一般来说知名品牌和高佣金产品较多,这种类型的产品比 koc 更愿意纯佣金合作模式。

什么是种草营销?KOC又是什么?

一、首先,我简要介绍一下我们目前正在做的 koc 种草流程: # 挂购物车种草: 这种类型相对较多,需要有一个品牌的前提可以挂豆阴店橱窗,它可以是天猫,淘宝,网站,jd,码头,豆阴。抖音挂购物车也需满足平台的要求,比如淘宝店铺需要一个钻等级,三项评分4.7以上,达人的佣金的需要设置淘宝营销计划,设置淘宝联盟普通计划或者定向计划,佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金(比如普通化妆品类目佣金要高于20%),如何设置佣金百度有教程,我就不详细讲解了,抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看,叫内容商品库。

要满足悬挂购物车(商品窗口)的抖音账号,抖音达人还必须开通产品分享功能,需要实名认证并满足1000名粉丝,并具备10部视频作品的要求。#话题种草:没有商店,Koc不需要打开窗口,只需在视频中添加主题。你需要注意的是,很多产品或话题都没有在抖动中提及,比如药品、违禁品、虚拟产品等,另外,这类任务品牌通常都会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些?短视频的KOC投放,和微信公众号的图文投放还不一样,需要有产品的拍摄环境,一般品牌方批量招募好KOC以后,都需要审核一遍招募的账号,然后把产品免费邮寄给抖音达人,拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的,达人拍摄完成后,需要先过审一遍视频内容,确保没问题后,再让KOC带上话题要求,发到抖音平台。当然,有很多产品因为价格太高,品牌也可以选择拍摄自己的好材料,发送给人们剪辑。或者让KOC去自己进行店铺下单可以拍摄工作完成后通过申请退款,然后回寄样品。线下店铺购买的合作模式也有很多,这是另一回事。比如和我们一起吃鹿茶的早餐,要求达人线下购买产品,然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数,可以多维度来查看账号做筛选,比如内容领域分格是否符合您家产品,比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标,当然,点赞评价等互动数据也非常重要。#投放需要注意一些细节问题建议投放时不建议学生写好一个脚本让KOC拍,KOC不像大的KOL演技那样好,限制了脚本进行拍摄,往往适得其反。建议KOC在获得产品时可以自由播放,以自己的风格表达产品的卖点可能会更容易引爆视频。

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