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校园迎新季即将来临!企业如何做好校园营销?
校果科技 2018-08-28 12:01:59
来源:原创

​每年8月底到9月初的开学季,对校园营销公司来说,是一个抢占客户资源的绝佳时机。不过,近年来高校开学季校园营销即便是热闹非凡,仍出现了很多诸如价格战、摆地摊、线上推广跟不上等行业内的问题。

​据很多业内人士称,企业在校园营销中所产生的利润价值并没有想象中那么高,甚至有时还会赔钱赚吆喝,但是谁都不想撤出这个市场,因为一旦撤出意味着进入一种被动的状态。但校园营销行业内的诸多问题如果不能及时解决,可能会影响到企业的可持续性发展,因此针对开学季的校园营销,提出以下几点建议,供大家参考:

一、优惠要做到实事求是

开学季大量企业涌入校园进行产品营销,给学生们提供了更多“货比三家”的权利,大多数学生表示他们选择产品的标准在于哪家企业的优惠更多、性价比更好。

​尤其是大学生,他们对产品更加挑剔,眼光也不断抬高,更是喜欢一些新鲜的营销方式。为了迎合大学生的喜好,企业和校园运营公司这两年在校园营销上费尽心思。但是,雷声大雨点小的现象也层出不穷,这样很容易导致大学生们对校园营销的不满和抵触情绪。

优惠不仅能让学生享受到真真切切的福利,更能提升企业自身的品牌形象。不过,企业如果不断降低自己的价格底线,那么势必会引发价格战,形成一种恶性循环的状态,不仅导致自身的利益受到损失,更容易扰乱市场秩序,因小失大。

二、精准营销才是成功之道

在实际的校园营销活动中,有不少企业盲目推广,不仅在产品上与多家企业撞型,甚至在营销方式上也没有太多差异和创新。这也是为什么很多企业在大学校园营销中一直不温不火的原因之一。

在具体的校园营销中,企业可以事先对该校开学季校园营销种类的数据进行整理和分析,得出一些相关的营销规律。比如,某大学的学生对于某产品关注较高,这样企业就可以在营销过程中提供相应的产品体系。精准的校园营销要求企业既能把握学生的消费特征,又能满足学生的物质需求。

另外,开学季的校园营销活动打好感情牌是很重要的。当前大学生很多都选择异地求学,亲情、思乡等话题很容易获得他们的关注,企业和校园营销公司不妨考虑一下这方面的创意。

三、后期服务要跟得上

营销绝不会是一锤子买卖,更何况校园营销是在校园这一特殊的社会环境下进行的。校园市场很重要的一个特点就是学生群体具有极强的人际传播和口碑传播特性。当前大多数的企业和校园营销公司在开学季的校园营销过程中把焦点全部放在了新生群体上,而忽略了为数更多的高年级学生,甚至一些企业只服务于新生,而将高年级学生拒于千里之外。

不要忘了,新生群体进入校园,他们对很多校园营销活动一无所知,在判断上基本都要询问学长学姐们的意见。因此要求企业和校园营销公司多注重培养与高年级学生的关系,可以给他们提供一些优惠福利,一方面可以引导他们为自己做宣传,另一方面也有利于培养黏性用户。

开学季校园营销中尽量做到以上三点,有助于校园推广活动顺利地进行。

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