校园营销要想清楚的三个问题和四个阶段
可以说，在品牌的校园营销中，最重要的环节是由营销行为带来的订单转换，也就是我们提到的转换率，无论是在用户层还是产品层，到最后的营销目标几乎都是通过营销行为来提供品牌的价值认可，从而最终实现交易订单的转换。
那么，当品牌在决定进行校园营销之前，应当想清楚以下三个问题：
1.产品
我们在营销期间推广什么产品?是客户单价低但客户需求刚性的产品，还是客户单价高但需求非刚性的产品?
2.流量
我们品牌在营销期的流量来源有哪些?在校园营销中，我们的流量来源不仅仅是一个单一的营销渠道，因为只有一个营销渠道引流的话，你的流量会非常悲惨。因此，我们可以看到，绝大多数品牌在校园营销会选择多个营销渠道或资源同时推出。
3.转化率
在营销中，用于转换率评估的点与产品转换、流量转换和交易量转换相对应，甚至包括重新购买率。
可以说，在校园营销中的流量渠道能够产生的流量价值和曝光都是有限的，就算借助于最近大火的私域流量在营销期间的发力，但一个群最多也就500-1000人，如何才能实现大规模的营销增长呢?另外，误差只有在流量基数变大时才会减小，但流量基数越小误差越大。也就是，在基数小的时候，品牌企业很难实现真正深入挖掘到流量的价值点进行精准的分析。
对于企业品牌的校园营销如何从小规模做到大规模?如何让营销带来的价值从小到大?品牌的营销增长点在哪里?校果研究院觉得，品牌在举行校园营销时期主要分为四个阶段。
第一：完善营销流程，营销冷启动
当我们进行市场推广时，我们经常会误以为我们认为的需求点就是用户的需求点，但我相信大部分品牌在市场推广时所识别的需求点都是经过市场和用户大量数据反馈和分析而得到验证的产品。
那么，我们如何确定整个营销过程在整个营销期间是否完美呢?标准是用户愿意购买，愿意在你的内容和产品上花钱。对于品牌营销来说，只有更多的用户关注它，为更多的用户提供你的价值，品牌才能在营销过程中真正成长。
在校园营销中常用的冷启动策略通常是以内容制造话题，从而得到刷屏的机会，同时借助于校园KOL、KOC或是社群、公众号等形式进行营销传播。
第二：用规模性的投放行为产生快速增长机会
对于每一种营销行为，用小预算对小规模营销投资形成的影响也很小，品牌高校营销过程要真正扩大品牌影响力，大规模投放和营销行为是必然的。但是我们已经学习习惯与前期那样小规模预算投放思维下的营销突然扩大预算和投放市场规模，真的就能实现真正可以有效地进行?在校园营销中的第一个发展阶段是小规模的试错，而到了第二个阶段则是我们需要进行有效的扩大市场营销规模。
对于企业在这一个发展阶段，品牌如何有效地扩大市场营销的规模呢?主要有以下问题三个基本要点：
1.有效的渠道拓展
前面说过，单一的营销渠道不会带来太多的流量，这必然会为营销渠道矩阵开辟新的营销渠道。营销渠道很多，但并不是每个营销渠道都适合品牌。
2.有效的营销形式和营销策略
针对这一阶段中的营销，需要借助于有效的营销形式和营销策略来完成营销的转化，在这一阶段中需要用到的营销策略需要避免和目标投放渠道和目标市场中竞争对手的同质化，品牌可以借助差异化的营销策略对营销内容、形式进行差异化的展现在整个过程中吸引大量用户参与到营销活动中，同时构建起品牌的竞争壁垒;另外还需要优化整个营销中的场景，通过场景营销的策略将用户带入到需求场景或消费场景、使用场景等特定场景中，通过对特定场景的氛围营造以及体验优化，将品牌、产品与场景相关联，让用户在这一场景中产生转化。
3.有效的沉淀流量
我们需要弄清楚一个问题。并不是所有的流量在导入后都会立刻转化，而是每一个流量都是品牌花费大量预算带来的。所以我们需要在确定这个用户有转型机会的时候沉淀流量，不要因为没有转型就让他们流失。所以，我们在进行市场营销时就需要构建一个品牌的私域流量池，定期对流量池中的用户可以进行社会互动发展以及相关信息的推送，通过具有一定周期的用户管理运营行为或与用户保持长期的互动，深度建立品牌与用户需求之间的联系，对用户需要进行二次激活。
第三：搭建裂变机制，助力营销增长
当我们经过前面两个营销阶段后，必定会形成流量增长瓶颈，但对于品牌来说，增长的需求一直存在，所以在这一个阶段中，品牌在营销方案就需要通过用户裂变机制来带来新的增长，无论是拼团还是分享砍价，又或是我们现在最常见的海报分享都是在营销中常用的裂变形式。
当然，必须有一个诱因，来达到用户愿意积极分享裂变海报。例如：邀请朋友成功进行注册后可以通过获得礼品，或是分享裂变海报设计可以自己获得多少折扣等等。
以上就是品牌在高校中进行营销的一些营销技巧，另外，品牌可以借助于不同的产品满足用户的不同需求，通过营销给到用户更多的价值，在营销的过程中持续强化品牌与用户之间的关系和连接，让普通用户成为你的深度用户，通过持续的营销输出更加有效的影响力，加强用户的生命周期与用户黏性，通过营销占领用户心智。
