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品牌如何挖掘出校园市场中可以用于营销的场景
校果科技 2021-06-02 14:47:26
来源:原创

品牌如何挖掘出校园市场中可以用于营销的场景

如今,大量的企业进入校园市场进行营销推广,用户在不断地被这些校园广告的信息轰炸环境下,逐渐学会了如何分辨校园广告,从而直接避开了一部分校园广告的信息、在这样一种环境下,简单粗暴的校园营销和校园广告投放的形式在最终的转化数据越来越差,营销人需要在校园营销期间探索一套新的营销技巧。

而场景营销的出现给了营销人在营销推广期间一种新的利器,通过在营销推广期间营造特定的场景或针对特定的场景进行营销活动能够高效地提升营销的转化率,对校园市场中非目标用户群体的骚扰情况也比较少,场景营销在今天这样一个信息爆炸的时代能够更高效的帮助我们完成校园营销,快速达到营销推广的目的。

品牌如何挖掘出校园市场中可以用于营销的场景

那么,品牌在校园营销期间需要挖掘出可以用于营销的场景吗?

一、用户的注意力场景

品牌在进行市场营销推广的前期最重要的就是我们抓住受众的注意力,无论是企业营销活动还是广告投放,都是因为如此,只有通过用户对品牌产生了高度的关注,品牌的营销推广工作行为或广告投放行为才有机会分析得到合理有效的转化。

而注意力场景指的就是企业品牌在校园网络营销活动期间在用户专注时进行分析校园广告的投放,直接让你的广告设计内容进入一个用户的大脑。但在今天这中环境下,用户的注意力对于企业品牌管理而言是一个国家极度稀缺的资源,如果不能仅仅是用户可以快速地看了一下你的营销网络信息,你的营销相关信息是很难让用户记住的,那么就是我们在营销活动期间有需要学生如何利用好注意力场景呢?

校果认为主要有以下两种不同形式:

  1. 创造注意力,将广告内容中做得并不像是一篇广告

在这一种形式中我们最常见的技巧就是用一篇软文或标题党的形式来吸引用户的注意力,也就是在内容中的品牌植入,例如:通过发起吸引用户的话题来吸引用户的注意力,然后将你想要表述的信息在软文内容中的合适位置展现出来,这种形式通常在品牌通过线上自媒体进行的营销推广中运用的次数比较多,那么线下的校园广告又该怎么做呢?就是在校园广告的设计上下功夫,广告还是广告,但是内容真的很有意思,从广告设计和文案上带有一些娱乐属性,让观众愿意关注你的广告文案或者广告设计。

  1. 利用现有的注意力资源

在校园营销中,现有的注意力资源主要集中在大学食堂和学生宿舍等地区。例如,餐厅里的桌子海报宣称,当在餐厅用餐时,观众与广告信息直接接触,这是一种长期的、重复性的暴露。

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二、由用户兴趣场景触发

兴趣场景是用户可能需要此类产品的场景。

兴趣场景主要发生在用户可能有需要的情况下。例如,大学生在做什么?你的兴趣是什么?这样做的时候会需要什么产品?

对目标用户的兴趣爱好进行分型,按照教学目标用户的兴趣爱好,在营销活动期间构建起一个发展相对比较简单、有趣并且我们能够实现快速让用户可以获得成就感的营销场景。

三、用户的需求场景

用户需求场景可以说比前面两个场景有更高的转化机会。如果上面提到的两种场景都是针对潜在用户的,那么需求场景中挖掘的转化就是精准用户。不是所有在需求场景中转化的用户都已经产生了品牌相关的需求,但是在需求场景中转化的用户基本上都有这样的需求。

但是,品牌的校园营销如果单单是从需求场景出发可以进行,消耗的是存量,而并非我们能够发展带来增量。因此,在营销期内,品牌不仅要消耗存量,还需要配合以上两个用户场景进行增量开发,才能在整个营销期内获得真正有效的转化和增长。

在营销期,品牌通过将这三个场景与品牌的产品和业务流程相结合,找到适合品牌的营销增长点,从而提高营销转化率。

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