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打造个性化的品牌定位,打造品牌“差异化”
校果科技 2021-06-11 14:18:26
来源:原创

打造个性化的品牌定位,打造品牌“差异化”

如何才能让品牌脱颖而出,拥有持久的生命力,在用户心中留下难忘的印象?打造个性化的品牌定位,打造品牌“差异化”,是最佳选择。

约瑟夫·休格曼曾在他的《文案训练手册》中说过:销售一个产品或销售一个服务,从来都不是必须的,而是需要销售产品的一个定义。

正如“韦勒原理”所说: 不卖牛排,要卖烤牛排时的滋滋声。

在这信息爆炸的时期,每天都会出现很多的视频、音频、画面和文字在冲击着人们。花里胡哨的广告词,类型多种多样的品牌,经常让他们自己没法挑选。

在单一化严重的今天,当产品在形态上,没有开创性,或利用全方位的宣传策划,营销推广越来越难。

如何才能使品牌脱颖而出,具有长久的生命力,并在用户的心目中留下持久的印象?打造品牌个性化定位,是生产和制造品牌“差异化”的唯一选择。

打造个性化的品牌定位,打造品牌“差异化”

一、什么是品牌个性化定位

什么是定位?简单来说,就是把能够考虑消费者需求的产品的某种实用特性或者功能放在心里。消费者做出这样的要求,就会感受到这样品牌的产品。

说白了就是个性化的定位,追求一个完美的是独特、与众不同、不同治疗寻常,做到这样一种“人无我有,人有我特”的人生理想境界。

明确的个性化可以使品牌与其他品牌显著不同,从而实现多样化。

二、有哪些途径可以打造品牌个性化定位?

作用定位对策

功能,即产品本身的各种特性:质量、特性、主要用途、包装、规格、价格、原材料、工艺、外观、安装、维护等。

现如今,大部分企业产品主要作用都如出一辙,要想从作用研究层面下手打造出一个品牌提供个性化发展定位,务必提炼出产品设计最有特点、最具优点的权益点,使之与关键竞争者或是别的类似的产品通过开展一些区别,让消费者行为产生独家记忆。

(1)直接采用新概念或新技术打造个性化定位

它是一种技术创新的定位方法,紧密围绕着目前市场上从未见过的独特特征。通常随着产品的升级或者新技术的研发,不断发展出一定的定义和作用点,从优秀到优秀,具有创新的特点,可以考虑用户新的升级需求。

例如:无线快速发展充电信息技术武器装备、折叠手机、无人驾驶汽车、新式加温电动剃须刀……这种技术性并未获得大范畴营销活动推广,有的还处于一个产品设计研发创新产品功能测试,乃至仅仅定义,因而对于他们提供充足新奇和稀缺。

再例如:白加黑感冒冲剂,首先需要明确自己提出“昼夜进行分离可以吃药”新理念,给用户通过出示了一个与众不同的权益:大白天服食乳白色药丸,既能够有效减轻学生感冒的症状又确保企业精力发展旺盛;夜里服食灰黑色药丸,则更促进幼儿睡眠。

用这种新技术应用或新理念做产品定位,个性化独特,能迅速占据用户心中的特定位置。

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(2)从单一的产品功效打造个性化定位

即运用企业产品可以为用户进行处理哪些的要求、产生如何的应用发展实际教学效果寻找定位点。

功能定位策略通常以产品的原材料为基础,单个产品通常包含一个以上的应用效果。此时,人们必须根据销售市场、用户、产品本身,提炼出最具核心竞争力的一个角色来进行定位。

比如“怕上火,喝加多宝”作为王老吉凉茶的定位,选择功能定位的方法告知用户具有提神清火的功效,夏天热的时候要弄一罐加多宝,用火锅烧烤。

再例如,红牛功能饮料,它的定位是“累了喝红牛”,注重其作用是发展迅速进行填补传统动能、缓解学习疲劳。

要以产品的作用为立足点,还应该为用户设置一个应用场景,其中蕴含着明显的代入感,让定位更清晰可辨。

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竞争者定位策略

以市场竞争品牌为参考目标,建立自己的地方市场份额(管理者、跟随者、挑战者、填补者)。

然后,作者对竞争对手的角色、名气、消费者满意度等进行了深入分析。,寻找自己产品的鲜明优势或巨大差异作为定位的出发点。

如同,价钱上带优点时,以“一样的质量,价钱以及更低”为需求进行开展市场定位,考虑企业用户“爱贪便宜”的心理发展状态。

品牌历史悠久,品质以“纯度”和“百年品牌”为保证。

另外还有两个定位竞争对手的应对措施,主要是尽情的表现个性。

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(1)对立式定位

以某一个或一类企业品牌文化产品为目标,依靠其现有的定位、知名度、威望、质量等,立即立在他们的对立,开展反方向发展定位。

换句话说,就是表达了一种“天壤之别”,妄图完全割裂自己的品牌,与市场上竞争激烈的品牌味精大相径庭。

例如,在1968年,七喜汽水清楚地表明了“非可口可乐”的立场,这帮助可口可乐公司和可口可乐3世界饮料销售在当时的一个无懈可击的地位,并占有市场份额。

七喜汽水也是汽水的一种。如果你挤进可口可乐,你永远不会有希望。所以通过“非可口可乐”的定位,把自己和市场领导者区分开来是非常合适的。

也相当于没有告知我们消费者:汽水有二种不同种类,一种是“可口非常可乐”,另一种是“非可口可乐”,如果你不愿喝饮料时,“非可口可乐”七喜汽水系统就是你的另一种方式挑选。

注意,所选择的比较品牌一定要有名气,名气越大实际效果就越显著,比如在市场领导者甚至制造业的影响力都是第一名。品牌中间必须有一定的相关性,才能让用户创造出有效的思维,如同类竞争对手、互补产品等。

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(2)不做第一,甘居第二

当品牌企业占据一个很大的市场占有率,或者通过长期处于领先时,在定位发展对策上,一般会尽量地突显学生自身经营管理者的影响力,选用“十大文化品牌”、“三大公司之一”那样的方法。

当习惯了如此强势定位的用户,突然看到几乎有耐心的反套路,比如“不当第一,甘当第二”,凸显品牌个性化时,用户的神秘感和求知欲也被唤醒,很难不记住。

为这一类别中最负盛名的品牌建立知名度,本身仅次于最负盛名的品牌。充足会产生谦虚和真诚的印象。例如: “ avis”(avis)经典定位: 我们都是第二名,所以人们更勤奋。在这个市场竞争激烈的时期,蜂拥而至的品牌,无论是第一,还是第一,都要竞争做第一。

Avis租车自驾完全不按招打牌。它老老实实的对待自己的缺点,这种认可把自己的缺点变成了销售市场上第一品牌的关联优势。

有时,在品牌发展定位上,学会自己放下自豪和盲目进行攀比,稍微倒退一步,将会会主义产生一个出乎意料的获得。

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用户定位策略

从消费者的整体目标角度出发,探讨品牌的定位要点,涉及消费趋势、购买理念、消费者市场、消费者偏好、消费者人口特征。

用户不仅是品牌传播的目标,也是产品的购买者和使用者。消费者定位措施将有利于进一步细分品牌,精准推更精准的用户群体。

实际问题能够从使用人视角、应用场所、使用不同时间、消费者选购目地、用户通过生活学习习惯、人口数量特点…….这种技术层面下手开展活动有关定位。

(1)性别方面

说白了就是基于男女需求的品牌定位,在平时的宣传推广中不断加强。对于某些产品或品牌来说,树立性别品牌形象会使稳定的目标消费者受益。

例如,金利来的产品,是面向成功的、全面发展的男性,中国工薪阶层的白领工人,作为一个关键的消费目标。一句“金丽来福男人的世界” ,也正是这种定位深深烙印在每一个消费者的心中,围拢了大批男人的忠实用户。

(2)年龄层方面

对于大多数品牌来说,年龄是市场细分的一个很好的自变量。使用这种方法定位,要在被同类产品忽略或没有发现的产品中寻找最有利的年龄组,它可能会区分已建立的用户群。

例如,可口可乐的定位:新一代的挑选,显而易见是将颇具创新热情、魅力,饮品需要以年轻人作为定位目标。

总结

文章内容到这儿就先告一段落了,有关品牌个性化定位的方式,除了上面提及的功能、竞争对手、用户定位对策外,也有人性化、核心理念化等方式。

但无论应用哪样方法,都务必铭记:品牌定位一定要清楚明晰,随后善于营造品牌个性化产生显著的多元化。

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