首页 > 校果研究院 > KOL营销中被你忽视的关键点,你都了解吗

KOL营销中被你忽视的关键点,你都了解吗

校果科技 2021-08-20 14:16:37
来源:原创

在信息化时期下,传播方式层出不穷,媒体布局全方位升级,跨界营销、情景营销、综艺节目营销、内容营销等营销方式飞速发展。

目前,流量逐渐形成品牌关键营销方式中最关键的机制之一,流量的支持点在于“内容营销”的发展趋势,拥有众多粉丝资源的KOL,凭着人群传播的知名度和大家传播的遮盖力,显然变成内容营销中更为关键的一环。

内容营销的必要性

依据数据统计表明,大部分品牌主的营销目标第一步是维持销售的提高,第二是合理运用内容营销来提高品牌知名度。在品牌主最关心的营销现象中,内容营销占比高达77.5%,短视频营销紧随其后达60.7%。进而能够看到,内容营销在市场营销中愈来愈关键,深受品牌的关心。做为靠着高黏性受众的KOL,选择、推广、转换等关键经营性连接点都是不可忽视的。

 

三种玩法教你选择KOL

玩法一:聚焦点型

明确营销目标,提高营销线索转换,或是是营销主体具有特殊消费者的实际情况,构建垂直型KOL向量,多服务平台从现在开始借势,将焦点放在重点群体等

玩法介绍:

1.挑选多种服务平台。覆盖同一客户的多个触媒场景,产生深层触达和消費刺激性;

2、KOL挑选以垂直行业的腰部主导,尽可能呈现出规模,为此来覆盖大量垂直领域下的差异受众人群;

3、內容多元化。差异KOL差异平台的內容需个性化定制,防止同一性內容聚集过曝,引起客户抵触。

玩法二:扩散型

营销目标是为了提高品牌形象、新产品上市等大范围讯息的传播,或是营销主体以大众消费品为中心的状况,能够利用构建阶段的KOL营销战略,利用互动话题和差异类型的KOL的排兵布阵等方法,完成全网的扩展,甚至于病毒式的传播。

玩法介绍:

1.对于阶段发展战略。利用预热-引爆-扩散的实施节奏,营销活动的规模将不断扩大。

2、营造热门话题。重视发掘话题点的参与性和可创造性,进而增加其二次传播潜力;

3、金字塔型KOL战略。挑选1-3位明星类KOL领衔发声,再依据各行各业的中长尾KOL覆盖大量差异垂直领域下的受众人群。而全部金字塔KOL向量中明星KOL的挑选尤其关键,在每个时期都拥有关键影响和价值。

玩法三:多功能性

针对要在整合营销传播中起多功能性辅助效果,且可在差异传播时期的要求灵活调节的状况,能够将KOL营销当做整合营销传播活动的支持传播营销渠道,利用KOL本身的影响力和灵活性,依据差异阶段的传播要求,订制差异的传播战略,一起促进整个营销目标的完成。

玩法介绍:

1、对策灵活。先依据整个营销述求整理各个环节的关键体目标,再分别制定对于KOL挑选和内容策略;

2、类型丰富。在线上话题传播的基本上,试着大量创新内容方法,如线上与线下的联动等;

3、相互联系。各种阶段的KOL营销之间需维持一定联系,防止客户收到营销讯息太过分散甚至于误差。

选好KOL投放平台

依据不一样的传播目的选定KOL固然关键,但再明确一个或多个合适的媒体平台也一样关键。KOL挑选对策更多根据粉丝特性和个人人设,而媒体挑选的基准则更关注品牌方本身的营销目标。一方面,不一样的媒体平台内容型态和互动方法等特点的差异,其擅长的营销对策也有一定的差异,另一方面,同一媒体平台的差异模块和场景,合适的营销目标也差异。所以,要找到合适的媒体平台,明确本身的营销目标和需求是关键。

KOL营销目标一般关键能够分成信息传播、粉丝交流和销售转化三大类型,无论是总体目标或是阶段目标,都可以找到相应的媒体平台和相应场景。

常见KOL营销平台玩法分析

不一样媒体平台具有不一样的特性和特点,需要我们塑造出适合平台调性的营销对策来更好的完成传播。微信做为即时通信平台,靠着高黏性大量用户,营销方法多运用内容嵌入等方法;抖音视频做为短视频行业的佼佼者,紧紧掌握年轻人的碎片时间,内容丰富且趣味强,种草评测等创意视频也是获得高质量流量的方法之一。

分析KOL营销关键点

KOL营销的关键是连接品牌与用户,利用内容输出的形式,将调性与之类似的品牌或是产品推荐给用户,进而促进用户完成交易。在这一营销阶段中,下面关键要点您是不是了解:

• 手机微信、抖音短视频、小红书app等社交网站的KOL经营方法

• 引爆流量的高质量內容的编写方法

• 躲藏在KOL其背后的营销规律

• 评定推广KOL实际效果转换的真实数据

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果研究院”公众号了解~
在线咨询
微信咨询
微信咨询
微信咨询
校果营销专家为您规划,校园营销战略
微信咨询
手机扫码加我微信
电话咨询
电话咨询
电话咨询 9:00-19:00

预约回电

专家顾问将在10分钟内向您致电

回到顶部
回到顶部