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电子产品在校园市场应该如何营销?
校果科技 2018-11-26 09:58:53
来源:原创

95后00后的大学生,是在互联网快速发展的背景下成长起来的,对于电子产品从小就不陌生,甚至已经离不开电子产品。因此,商家想要在校园市场推广电子产品,其实是具有一定的先天优势。

电子产品在校园市场应该如何营销?-校果研究院-校园营销解决方案

1.市场现状

走在校园中,会发现几乎没有一个大学生没有属于自己的电子产品。包括手机、电子手表、笔记本、游戏机等等在内的电子产品已经成为大学生活的一部分。

而且,大学生的消费能力也在不断攀升,根据艾瑞咨询调查报告,大学生年度日常可支配金额已达千亿规模,日常可支配金额达1405元/月,除此之外,大额支出具有自主决策购买权。

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另外,电子数码产品是大学生最主要的大额消费,在大额消费中占比最高,达到了40.4%,其他两项分别是旅游和培训/考证。

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根据艾瑞咨询对于大学生手机的更换情况调查,大学生平均每14个月更换一次手机,55.7%的大一学生上大学后至少更换过一次手机。

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2.商家如何应对

其实从以上这些调查数据来看,电子产品在校园市场具有十分广阔的发展空间。那么才能达到利益最大化?需要商家从这些方面入手。

(1)价格合理。

除苹果以外,想一想小米针对年轻人发布的青春版手机,售价1399~1499元,同等价位的还有华为、OPPO等占据市场大份额的国民品牌。他们都尚且以性价比来吸引年轻人,你的产品又哪来的勇气在校园市场高价位销售呢?

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虽然大学生具有大额消费的能力,但数据显示,大学生每年的购买产品的电子产品的开支在1000-3000元,也就是说他们虽然喜爱最新最潮流的电子产品,但是又不能接受太贵的产品。因此商家在进行校园营销时要制定合理的价格,在校园内树立良好的口碑才能更快打开市场。

(2)让学生来搞定学生。

晚会赞助和社团宣传是最常见也是较为有效的宣传方式之一。商家可以通过赞助学校举办的赛事、晚会的方式,通过大型海报的曝光让品牌进入大学生的视线,给学生们留下一个深刻的印象。

还可以寻找校园KOL,让这些在学校具有一定影响力的人来做信用背书,将品牌迅速在校园中推广,不仅省时省力,还能增强大学生对品牌的信任。

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