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京东携手芒果TV 开启新一轮校园营销
校果科技 2018-12-01 17:23:30
来源:中国娱乐网

根据今年4月教育部在《中国高等教育质量报告》中公布的数据显示,2018年中国大学生在校人数达到3700万,为世界第一;全国各类高校达到2852所,居世界第二

面对如此庞大的数字,几乎所有品牌都希望能与校园用户建立起紧密的联系,除了将其作为直接拉动销量的重要引擎之外,也是在培养未来的消费主力军;同时,考虑到这个群体在网络上的活跃度和巨大的影响力,在校园用户中建立、维护品牌口碑,打造品牌影响力,更是品牌文化建设链中一个不可缺失的重要环节。

与此同时,根据京东公布的数据显示,其已完成注册和潜在的校园活跃用户数量,已基本全面覆盖全国高校,渗透率相比去年同期上升了10%。经过多年深耕校园场景,京东在触达和连接大学生群体上,已经具备了相当程度的影响力。

作为一个能够连接品牌方与学生群体的平台,京东所起到的不仅是搭建销售通道的作用,它也正通过其以电商为核心的优势资源及能力,打造一个连通线上线下、汇集校园潮流文化和社交流量的校园零售新生态。

在这个生态中,颇具代表性的一项京东校园营销产品,是“京东校园之星”项目。

京东携手芒果TV 开启新一轮校园营销-校果研究院-校园营销解决方案

12月1日起,新一届京东“校园之星”将全面启动。“校园之星”已经连续举办多年,今年是第七届,是京东深耕校园场景的标杆活动,已经成为京东校园的品牌资产。活动通过层层选拔的选秀竞赛形式,为在校大学生提供一个高水准的才艺展示平台,经过六届活动,京东“校园之星”已经挖掘了众多才华横溢的大学生。在此过程中,更是极大地拉近了品牌与学生消费群体之间的距离,将品牌信息融入活动,给予集中曝光,促进品牌文化的深度传播。

今年的“校园之星”活动在规模和量级上均较往年更大,赛制也更加成熟。京东携手芒果TV,将“校园之星”升级成为国内首档校园真人秀综艺“天生音雄”,四位明星导师和经过多轮选拔、最终脱颖而出的二十强选手,将从12月1日起,每周六通过芒果TV独家播出。

实际上,自今年9月京东“校园之星”活动启动以来,全国各区报名人数近1万人,所有参赛选手均通过京东站内报名,上传自己的才艺作品,由用户投票产生100名人气选手,后由专业导演团队经过层层面试选拔,最终有二十强选手脱颖而出,成功进入真人秀环节。

接下来,他们还要经过为期近一个月的比赛,通过2大赛道、3场公演的比拼产生6强选手,最终在12月22日总决赛中评选出“2018京东校园之星”,之后更有机会联合京东旗下偶像团体JDnewface进行更为专业的校园偶像培养孵化。

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在“校园之星-天生音雄”节目上线的同时,京东还设置了站外视频与站内商城的互动,打造“校园之星-潮流尚学院”主题会场:借势明星IP聚焦流量,引导站内用户为选手投票;同时,培养优秀选手,打造校园达人,结合每个人气选手的特点推荐相应商品,开展内容营销。

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与媒体合作上线以学生为主体的选秀综艺,其核心策略是希望唤起校园用户的自主参与,给予符合大学生这一群体特点的、充分的自我表达空间,从而带来用户与平台、与品牌的深度互动,在“品牌方-平台方-用户方”的立体化沟通过程中,实现三方共赢,更是实现京东校园零售新生态的良性、长远发展。

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