在校园广告迭代过程中的思考

​​​作为第一代的校园营销人，看过很多人在这里来来去去，这几年广告主对线上渠道的关注越来越多，从微博到微信再到现在的短视频平台，每一个通路的崛起似乎都成为了校园广告的一个战场，成为一段时间之内主导的传播模式，但是从广告主的角度来说，终究还是是讲究一个效费比的问题。

互联网广告按点击计费，可以cpc,cpa,cps。可在实际操作上，校园广告很少有CPA，和CPS。这里有学校管制的原因，也有匹配和合适的原因

有直接拉动销售型的校园广告，比如眼镜，培训，留学咨询，正装等，这一类的企业可以说相当了解各种渠道的效费比，有趣的是他们中很多还在坚持传统的广告模式：

海报，传单，地推，很显然在一个一万多名学生集中学习，吃饭，生活的小空间里，地推的效果一点都不亚于线上渠道​。

另一类以品牌渗透为主的大企业，则会更多借助新媒体。他们采取赞助学校活动，或者冠名赛事等形式，潜移默化的做着品牌影响力的传达。

其实两者都可以说求仁得仁，都可以做的很好，但有一类客户就比较尴尬，以前没有做过校园，一款新APP或者新产品，一上来就要量，要数据

甚至把KPI直接压到乙方头上。产品都没有做过市场调研，怎么能一上来就要一个学校必须产生1000个注册?或者一个城市产生20万个注册?这样的事如果我们启程遇到基本能推就推，而我知道有同行接待过这样客户，基本95%都是刷的假数据，也许甲方对此也是心知肚明，但他们追求的就是短期行为，让接最后一棒的人买单，可能随着资本市场的降温，这样的事也就越来越少。启程从来都会尽责告之客户：我们能做什么，不能做什么。什么渠道曝光量多少?什么模式更适合这类产品?可喜的是，与我们同频的公司越来越多，踏实做校园市场的企业也越来越多，2018，浮躁少了很多。