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做校园营销前,你了解95后大学生的消费观吗?
校果科技 2018-12-05 10:05:59
来源:原创

得大学生者得未来,随着95后大学生逐渐成为主力消费群体,品牌校园营销策略将成为众多企业尤其是互联网企业品牌发展的趋势。无论是具有功成名就的“老品牌”,还是低调炫酷的大品牌,抑或是的奢侈品,都正在努力改变大众对他们的“老印象”,以提升品牌在新一代消费者认知。为了迎合这一类新一代消费者,品牌主们正尝试走进校园市场与大学生消费群体打成一片,加强与大学生消费群体的沟通。下面我们来看看95后大学生消费群体有哪些特点!

做校园营销前,你了解95后大学生的消费观吗?-校果研究院-校园营销解决方案

一、消费习惯

根据调查,95后的消费中有三项是超过非95后人群的,一是电子产品的支出,一是学习培训的支出,剩下一项就是化妆洗护用品的支出。

95后独特的消费习惯和消费理念正使其在全球范围内成为“现象级”消费群体,他们的特殊需求也为传统零售业的未来发展方向。近年来电商大战,一度让传统品牌主们产生“实体店已死”的悲观论调,但95后消费者的反馈,却为实体店的未来注入了一针强心剂。对零售商而言,唯有洞察95后大学生这一新晋消费大军的需求和特点,获得了校园市场的青睐,才能抢占未来消费市场的战略高地。

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二、产品需求

95后消费群体对于品牌和价格忠诚度没有特别敏感,他们更看重口碑和他人评价,特别是校园KOL们对产品的评论和反馈。对比80后、90后,校园用户的反馈以及社交圈中的热度会对95后大学生的购买决策产生更加显著影响。

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95后看重他人反馈并乐于参与反馈,表明零售商们不再主导商品的评价流程,社交聆听能力将成为商家在校园推广过程中的重中之重。除了自嗨式的营销,商家更应该考虑收集大学生消费群体的产品评论信息,并增加在校园市场中的可信度。

三、消费特点

95后对产品颜值有着更高的要求,他们对产品颜值的重视已经超过了80后、90后,并且愿意为此持续投入时间金钱和精力。对化妆品的消费力更是惊人,一旦进入美妆护肤领域,就像打开新世界的大门,不同品牌的美妆护肤品不断在校园推广产品的独特功效,让95后大学生拥护,实现变美的幻想。

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虽说各大品牌都在走校园营销推广的路线,但进行校园营销推广的本质不仅仅是改变形象去“讨好”校园市场消费群体,更是系统性的更新过程,从品牌的定位、战略、渠道等全方面的满足消费者的需求,给予消费者物超所值的消费体验。营销人员能够通过调研、采访和焦点小组的方式和他们沟通接触,充分了解他们的喜恶,和他们互动,作他们的倾听者,以此不断深入校园市场、满足校园市场需求、提升用户体验,以留住这群挑剔的大学生。

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