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开学季,品牌在校园品牌营销中有哪几个误区

校果科技 2022-09-09 15:32:28
来源:原创

开学了,作为每年校园大事件,各家想要做品牌营销的品牌方亦不想错过这次机会,也想蹭一波这个流量,也想在大学生群体中露个脸,先留个印象,亦或者是能不能通过开学季这个节点直接进行转化。

其实,品牌方想要做校园品牌营销的目的不言而喻,就是看重了大学生群体现在or未来高增量的消费力,而大学校园是进行大学生品牌心智打造的最佳时机,不管是时间上还是空间上都有利于品牌信息的高效触达。然而,品牌在校园品牌营销时却往往存在几个误区。

首先,重转化轻心智

很多品牌方在做校园营销推广时就抱着一种心态,希望通过校园推广活动就能立马看到效果。诚然,谁真金白银的花出去,都想看的见一些水花。但从根源上进行分析,其实是没有明白校园品牌营销的真谛是什么,而一味的追求短期效益。品牌都知道要建立目标消费群体的忠诚度,忠诚度从哪里来呢,路径首先要有认知度、美誉度,才能谈得上忠诚与否,它是一个长期的过程,一锤子买卖能产生效果,但从长远来看对品牌来说是无益的。

大学生群体在2021年人数已经突破了4000多万,这是一个庞大的数字,每年入学新生数量也在逐年增长,2022年大学入学新生超过1000万。这群出生在Z世代的消费群体有消费能力和消费主动权,并且能够带动家庭消费结构的转变,“4+2+1”模式下,消费力不仅仅是大学生本身。因此从长远来看,建立Z世代大学生消费群体的品牌心智才是重中之重,当然,前期会有一定的成本投入,但随着该部分群体的崛起,边际成本会逐渐降低。

其次,追求新奇玩法,凑热闹

大学生群体追求新奇、好玩,这是他们的特性,一些品牌方盲目的认为校园品牌营销推广活动就是要新奇,想法要独特,最好能做一次“大事件”。四两拨千斤的事件营销玩法谁都想做,但不是什么时候都可以做,什么品牌都可以做,事件营销的目的是为了提升品牌形象和品牌声量,要借势、造势或者公益营销,不是谁都玩的起。面对花里胡哨的营销玩法和不切实际的想法,对大学生群体进行深度洞察,围绕“内容”做文章才是真谛。内容的打造上可以围绕Z世代消费群体的生活、学习场景展开,以他们需求为出发点进行内容铺陈、活动设置和广告投放更能引起他们的共鸣和参与。

第三,经济上行时做校园品牌营销最明智

经济上行时,品牌方有大量的品牌营销预算,当然这个时候做校园品牌营销游刃有余,但反过来想,你有营销预算,难道别人没有嘛?竞争对手没有嘛?相反的在经济下行时,各大品牌方收缩开支,降低品牌营销预算,这个时候如果反其道而行之,在校园做校园品牌营销推广,没有竞争对手,通过多维度、多场景的品牌广告投放,利用“重复”定律高举高打,更能起到小预算办大事的效果,岂不是更好。

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