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校园营销还能这么玩?京东618千校狂欢展现教科书式操作
校果科技 2018-08-30 10:52:31
来源:原创

​​​618,是每年各大电商平台的必争之战,京东无疑是这场战斗中最引人注目的玩家。不仅仅因为京东是618的发起者,更是因为每年京东都在努力革新自己的营销方式,让品牌更加年轻化、时尚化,更贴近、理解消费者,这一次,京东更是将重拳挥向了象牙塔。

​2018年,京东正式成立校园业务部,重点发力校园市场。此次618期间,京东针对大学生开展了千校狂欢活动,大胆兼具黑科技的态度宣言海报、紧跟潮流的抖音等创新玩法,巧借IP跨界营销传递无套路的优惠福利,展现了一套标准教科书式校园营销操作,广大学生群体纷纷参与其中,为其打call!

黑科技热爱宣言疯狂吸睛 狂欢一夏挑战赛引爆潮流

在这个时代,年轻人对品牌的认知已不仅仅是品牌调性、品牌价值观,更重要是品牌为消费者所赋予的特殊标签,那么要怎样做才能在年轻消费者心中留下特殊标签,最终使其用区别于竞品的眼光来看待感知你的品牌呢?京东挥出了第一记重拳:玩法与创意的革新!

月初,京东校园发布了一组以热爱宣言为主题,以8种在年轻群体中广受欢迎的好物为承载的态度海报。“即使落地成盒,热爱也能让我满血复活”等直戳人心的文案不仅是在讲述年轻人现在到底在热爱什么,更挖掘出了他们对于生活的态度。是的,年轻人不正是一个这样的群体么,喜欢吃鸡,就算是菜鸟落地成盒,也会努力再战;热爱滑板,即使流再多的汗也要证明自己能行。正因如此,这组海报成功引发了学生们的共鸣,并吸引他们纷纷晒出自己的热爱与态度,连我是小糗君、渣蜀黍等KOL也不请自来来分享自己所爱。

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(KOL转发热爱宣言并分享自己所爱)

当你扫描海报下方二维码时,你还可以直接观看京东在抖音平台发起的“618 狂欢一夏”挑战赛的热门视频。挑战视频采用了金志文为京东618原创作词作曲、关注度极高的《狂欢一夏》,配合上京东自家青春偶像天团JDnewface小姐姐们的精彩演绎,瞬间引发各路小鲜肉KOL模仿改编,大学生群体随之跟进,紧追潮流进行创作,用属于自己的狂欢一夏去诠释“以青春致热爱”。

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(抖音“618狂欢一夏”挑战赛,用热舞致青春)

这组海报创意上的妙处不仅于此,今天起,当你打开京东APP的AR功能扫描海报上的【以青春致热爱】icon,就能领取汪汪卡,集齐五张便可瓜分20亿可以优惠购、换流量,抵现金的京豆。

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(扫描icon就能瓜分京豆、扫描二维码就可以观看抖音的黑科技海报)

热血十足的的热爱宣言、别出心裁的AR互动与隐藏在海报中紧随潮流的抖音挑战赛,这些创意和玩法上的革新无疑成功让京东将年轻消费者聚拢起来,并成功在其心中烙下有态度、黑科技两个印象深刻的特殊标签。看到这里你应该会发现,京东校园的这套海报是一套可以产生社交互动的社交媒体海报。

联合制冷少女IP营销,“放”价也能蹭热度

学生群体对品质有追求,但是对价格又颇为敏感,如何让年轻人心甘情愿的埋单?京东给出的答案是无套路、真心诚意的优惠,在618期间推出学生专享价等众多优惠活动。

不仅如此,京东此次还借势IP营销,邀请在年轻人中有众多铁粉的制冷少女,用幽默风趣的漫画体现了学生专享价等种种优惠活动。制冷少女用四六级备考拜锦鲤、送妹妹高考等贴近大学生生活场景的有趣漫画把让人看起来头疼的优惠条款生动阐述出来,这一记贴心安利无疑让京东无套路的优惠更加直击人心。

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(制冷少女巧用高考安利京东618学生专享价)

纵观此次京东618千校狂欢,以紧跟潮流的抖音玩法聚拢学生群体,用AR黑科技互动与态度并存的热爱宣言刷新京东学生群体心中的印象,最后借助制冷少女IP跨界营销凸显实在优惠引用户买单,堪称一套教科书式的校园营销组合拳,可以看做京东一直以来努力开发校园市场的一场厚积薄发的个人秀。事实上,京东不仅为大学生提供很多优惠与活动,更是定期举办各种校园活动,真正走进校园贴近大学生,据悉此次京东还将为大学生提供更多福利,究竟后续还有何种大招放出,值得期待。​​​​

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