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天猫超市 | 中秋团圆季校园营销案例
校果科技 2018-12-06 14:39:38
来源:原创

9月5日~12日,移动版天猫超市——花好月圆中秋心意专列,穿越杭城,一路向西,横跨70公里,为大家带来移动新零售体验。

更有偶像明星董岩磊携手校园达人,一路尽情开播,一起度过了一个温暖的中秋。

活动背景

天猫超市是淘宝天猫商城全新打造的本地网上零售超市,8.27号天猫超市校园店正式开张,吸引大学生在天猫超市校园店进行购买

活动目标:

通过线上及线下渠道进行活动宣传传播及线下路演直播互动的形式,在校园市场内进行营销推广天猫超市中秋节校园体验官活动,吸引学生参与体验官活动,并在学校内获取一定的品牌影响力,提高天猫超市在高校市场中的影响力。

关键结果:

1. 天猫超市现场直播有60W名观众观看,获得120.5W点赞数;

2. 微博覆盖10所高校,总阅读量为127.6W;

3. 公众号覆盖5所高校,阅读量为10946次;

4. 单页派单+海报张贴共覆盖1.5W学生,校园朋友圈kol覆盖167949人,校园社群覆盖21946人

活动流程:

1. 校园线上线下营销推广

校园线上推广方式:校园微博,校园公众号传播,高校自媒体社群,校园朋友圈kol阵地转发。

校园线下推广方式:传单+海报覆盖,覆盖高校学生人群1.5W人。

2.校园kol视频+直播互动

kol互动:覆盖58名校园kol,以及3W+学生群体。

校园嘉宾直播互动:在天猫超市直播间中和专业主播进行现场推荐好物,直播观看人数600383人,直播点赞人数120W。

3.校园路演现场

路演现场:在校园路演活动现场,有280名学生参与互动,现场人流量2500人。

复盘总结:

本次活动的预热阶段,采取了线上线下相结合的宣传方式,扩大了活动的影响力,也拓宽了短视频的征集渠道,为天猫超市中秋节活动充分造势。

校园KOL的视频和直播互动,使活动的触达范围更广,借用KOL和直播平台的背书,也增添了校园市场的互动性,提升了品牌在校园市场的热度。

前期的宣传加上路演现场的高频次互动,让校园营销活动的热度到达了顶峰,创下了280名学生参与互动的超高互动率。

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