天猫超市 | 中秋团圆季校园营销案例

9月5日~12日，移动版天猫超市——花好月圆中秋心意专列，穿越杭城，一路向西，横跨70公里，为大家带来移动新零售体验。

更有偶像明星董岩磊携手校园达人，一路尽情开播，一起度过了一个温暖的中秋。

活动背景

天猫超市是淘宝天猫商城全新打造的本地网上零售超市，8.27号天猫超市校园店正式开张，吸引大学生在天猫超市校园店进行购买

活动目标：

通过线上及线下渠道进行活动宣传传播及线下路演直播互动的形式，在校园市场内进行营销推广天猫超市中秋节校园体验官活动，吸引学生参与体验官活动，并在学校内获取一定的品牌影响力，提高天猫超市在高校市场中的影响力。

关键结果：

1. 天猫超市现场直播有60W名观众观看，获得120.5W点赞数;

2. 微博覆盖10所高校，总阅读量为127.6W;

3. 公众号覆盖5所高校，阅读量为10946次;

4. 单页派单+海报张贴共覆盖1.5W学生，校园朋友圈kol覆盖167949人，校园社群覆盖21946人

活动流程：

1. 校园线上线下营销推广

校园线上推广方式：校园微博，校园公众号传播，高校自媒体社群，校园朋友圈kol阵地转发。

校园线下推广方式：传单+海报覆盖，覆盖高校学生人群1.5W人。

2.校园kol视频+直播互动

kol互动：覆盖58名校园kol，以及3W+学生群体。

校园嘉宾直播互动：在天猫超市直播间中和专业主播进行现场推荐好物，直播观看人数600383人，直播点赞人数120W。

3.校园路演现场

路演现场：在校园路演活动现场，有280名学生参与互动，现场人流量2500人。

复盘总结：

本次活动的预热阶段，采取了线上线下相结合的宣传方式，扩大了活动的影响力，也拓宽了短视频的征集渠道，为天猫超市中秋节活动充分造势。

校园KOL的视频和直播互动，使活动的触达范围更广，借用KOL和直播平台的背书，也增添了校园市场的互动性，提升了品牌在校园市场的热度。

前期的宣传加上路演现场的高频次互动，让校园营销活动的热度到达了顶峰，创下了280名学生参与互动的超高互动率。