为什么注重研发技术的数码品牌每年要花十几亿元的费用在营销上呢？难道把费用花在研发上制作出更高科技的产品还怕消费者不买单吗？

答案可能出乎你的意料。

怕，而且非常害怕！

首先，数码产品不同于其它快消品类，快消品在消费者生活场景中的曝光频次很高，随便哪个线下商超就能经常看到，看似不起眼，但这种频繁“刷脸”，消费者可以建立起对品牌的积极印象，一定程度上左右了消费者的购买决策。

而数码品牌虽然也有体验店、数码商场这些线下门店，但话说回来，很少有人说没事进数码店玩的，大部分消费者是只在有换机需求的情况下，才主动进店了解数码信息。如果不大面积做广告投放，消费者对于品牌的认知度就很低，更不要提品牌忠诚度了。

再加上多数消费者对数码产品是没有直观感受的，产品参数这些行外人又不懂，更多人是通过品牌去选择数码产品的，品牌宣传的重要性也就不言而喻，营销是数码品牌彰显自身实力的一种方式。

所以大部分数码品牌新品宣发时，一定是能用上的营销方式全都用上，请明星代言人、开屏视频广告、线下大广、楼宇广告、各种软广信息流等等。受疫情影响，在广告预算规模整体下滑的形势下，数码行业的营销费用基本稳定在150亿左右，没有太大的浮动，达人营销费用还不降反增。根据数码3C品牌2019年公布的营销费用数据，多数数码3C品牌营销费用都在亿元以上，前20名的营销费用甚至在40亿元以上，这种在营销上的大手笔投入堪称广告行业的“亿元玩家”。

对于数码营销而言，官方宣传很有必要。根据校果研究院《2023开学季数码3C消费洞察报告》数据显示，数码品牌的新品宣传是消费者除了周围人口碑推荐之外，获取数码3C产品信息的第二大渠道，占55.69%，但周围人口碑推荐并不能作为稳定的获取信息途径，如果身边没人推荐，就不能了解到相关信息了。因此，大部分人了解数码3C产品信息的主要渠道仍是官方宣传。

数据来自校果研究院

其次，数码品牌必须重视官方宣传还有一层原因，就是消费者对于高价产品相对比较谨慎，大多数消费者在购买数码产品时总有买到“拼装机”、“货不对板”的担忧，宣传有了官方背书更能够获得消费者的信任。

稍微留意一下会发现，数码品牌的发布会没有外包出去的，都是品牌方自己举办，出席的发言人也是创始人、CEO这种能够代表公司的重要人物，讲个人奋斗史、介绍产品参数、再拉踩一下友商。

校果X七彩虹活动画面

除了以上提到的营销方式，直接面对核心消费群体，发掘校园市场成为数码品牌营销的新趋势。

数码品牌营销新阵地

高校学生是数码产品需求度最高的消费群体之一。Z世代大学生成长于互联网时代，无论是日常生活，还是学习工作，数码产品对大学生来说是刚性需求。根据校果研究院数据，现在大学生入学必备“三件套”，手机、电脑、耳机，手机和电脑以92.28%的数据稳居榜首。

大学生心目中必备数码3C产品排名

而且Z世代对于数码产品的使用更多元，手机、电脑这些基础应用型的数码产品已经很难满足他们的需求了，他们渴望体验新科技、新产品、追新意愿强烈，数码产品对于他们极具吸引力。

除了对数码产品的高需求之外，让数码品牌关注校园市场还有最重要的一点——大学生巨大的消费市场，高校学生作为一个庞大的消费群体，单是每年新生入学人数就超过了1000万。

数据来源于统计局

我们可以粗略地计算一下，按一件数码产品大约4000元的价格计算，数码产品4000元还是比较低的价格，每年入学的新生消费规模至少也要有30、40亿元左右，说高校新生扛起了数码品牌Q3的业绩额，一点也不过分。

正因此，越多越多的数码品牌开始涉足校园营销，进一步拓展年轻市场，争夺年轻消费群体的品牌心智。

在三星Galaxy『年轻正当时，青春就要有特惠』的新品校园宣发活动中，三星在各高校布局线上、线下广告投放，在线下场景媒体中，以触媒高频的宿舍闸机为例，在宿舍闸机上投放广告，再加上框架、灯箱广告，通过高频的线下强曝光传播，撬动高校青年的新品心智，实现品牌认知与记忆的植入。

线上传播中，在高校表白墙、蓝V微博、高校社群、校园KOL进行广告投放，激起年轻消费群体的热烈讨论，在圈层交流中，扩充高校青年对三星品牌的认识，引起消费者的品牌认同。

从品牌曝光到最终成交，购买转化的提升是自下而上的过程，要使得转化过程顺畅。在营销环节中，提前在内容场做好货架场的承接，推进种草转化。

在硬件厂商七彩虹“将星制造局”的校园营销活动中，采用“快闪”的形式，活动融合宇宙科技与国风游戏元素，以“潮流打卡+趣味互动”等年轻人喜闻乐见的形式打造了一场梦幻视觉盛宴。

校果X七彩虹《将星校园行》快闪活动

在快闪店之外，将核心产品之一的七彩虹将星X15系列AT与XS两款游戏本软性植入场景中，活动现场，年轻人不仅能直接上手体验产品，还能在国潮味与科幻感兼具的场景中感受产品在设计、配置等多个层面的优质属性，提升品牌在高校青年心中的品牌记忆，推进产品转化。

校园营销要做到品牌心智的培养，就要从年轻人的角度入手，通过多圈层校园KOC和公私域内容池进行渗透，深入年轻圈层语境进行有效沟通，为年轻消费人群打造一个全新的品牌认知。

在校果X荣耀的校园营销活动中，荣耀邀请了大学电竞社成员及著名游戏主播，在荣耀Life成都店进行《第五人格》表演赛。

校果X荣耀 《第五人格》表演赛活动

以年轻人最关注的游戏领域为切入点，创新推广方式，在游戏营销中走进高校青年的圈层和生活，重塑年轻人的品牌认知，积淀品牌心智。

更新迭代快的数码产品，想要打开年轻消费市场、保持品牌年轻活力，校园营销是必不可少的营销推广方式之一。高校聚集着上千万的年轻消费人群，对于潮流科技和创新功能，他们有着最高的体验度和参与感。

因此，数码品牌如果能够在品牌空白期时与高校青年玩在一起，就能在年轻消费群体中建立起最大的品牌忠诚度，让品牌形象不断得到焕新。

当下，品牌营销的重要性无需过多赘述，如何通过营销真正做到品牌意识的植根才是数码品牌需要更多思考的。

文章相关数据来自校果研究院，更多数码行业校园营销数据，可查看校果研究院《2023开学季数码3C消费洞察报告》