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校果X Ubras |让身体先自由 Ubras的品牌型崛起

校果科技 2023-11-29 09:33:28
来源:原创


随着消费代际更迭、新需求的产生,很多赫赫有名的品牌还来不及反应就消声于新生代的潮流中,相应地,新时代环境下,一众新锐品牌迎来“现象级”的爆发。

一个品牌需要多久时间才能登上

产品类目的品类第一?

如果拿这个问题询问一众“新锐品牌”的主理人。

答案可能是三年?五年?或者十年?莫衷一是。

同样的问题如果问Ubras,

答案可能会是“一年足矣”。

19年淘宝发布的类目榜单上还籍籍无名的Ubras,在20年一跃成为淘宝内衣类目的榜首,自此,一直稳居品类前三,成为新生代最喜爱的内衣品牌之一。




Ubras何以具有崛起的巨大动能?

回溯Ubras发展历程不难发现,Ubras的成功并不是偶然,它对于新一代用户人群的深刻洞察、高价值品牌营销的个性化表达都有自己的满分答案。虽然聚焦内衣赛道,但依然值得其他行业和赛道关注和研究,乃至学习。


新一代用户是谁

如何触达新一代用户


消费者更迭的背景下,许多品牌都竭力占领新一代用户,抢占年轻人市场,但消费市场的人群标签并未囊括新一代用户。

那么,新一代用户在消费人群的指向是谁?

天猫基于平台海量数据,将消费者划分为九大策略人群:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中年、都市蓝领。

通过对消费者的策略划分,不难看出新一代用户在消费人群指向的是GenZ群体。

作为互联网原生居民的Z世代,自我意识强烈,对个性化的表达和生活方式尤为热衷。

校果X Ubras 校园宿舍闸机投放画面

青山资本的金雨对Z世代有过这样的论断:“抓住Z时代的特征,就是抓住新零售的风口”。

现在的消费市场上,新兴品牌崛起史,也是Z世代群体逐渐把控消费核心的演变史。以一己之力把泡泡玛特买到上市,捧火Ubras、三顿半、元气森林等新消费品牌,GenZ群体,毫无疑问,已经成为消费风潮的引领者。

Ubras将GenZ群体作为品牌的用户定位, 锚定的是他们悦己的消费特征。

与Y世代相比,Z时代的消费观念更加主张“自我满足”。尤其是女性消费者,更加注重产品消费带给自己的情绪和心理满足。主打无尺码、自由舒适的Ubras是与女性消费者自我意识的共鸣,迅速得到一众年轻女性消费群体的青睐。

1998年——2005年是Z世代最聚焦的核心群体,与他们建立联系是品牌发展的基点。

Ubras瞄准高校消费市场,消费市场中高知、大城市化的高校青年刚好是Z世代最聚焦的核心群体。

今年6月,Ubras与国内领先的校园全媒体投放平台——校果,首次布局基于性别的校园精准营销,在女生人数占据多数的师范与艺术类高校。针对女生宿舍楼宇投放宿舍闸机媒体广告,宿舍闸机超级媒体可实现100%触达触媒高频种草分享的投放效果,进一步推动了Ubras种草大学女生品牌心智,让无尺码内衣成为新一代女性的购物首选。


什么是高价值品牌

品牌营销如何不落“俗套”


新锐品牌增长路径多元,凭借过度营销赢得一时销量也是部分品牌的打法,销量破X亿元固然让年终销量好看了些,但高价值品牌并不单指销量的增长。

走一时销量的品牌称不上高价值品牌,因为这类品牌是消费者伴随消费升级之后必然会放弃的,他们也没有建立起用户的长期留存,而高价值品牌的含义,便是用户忠诚,在用户的长期留存下实现品牌的高增长。

其中,切实能让消费者感知到的高品牌力便是品牌的营销方式,品牌营销如何不落“俗套”,让消费者感知到产品的“高级感”呢?

校果X Ubras「校园体验活动」

Ubras在营销方面的用心便可窥见,在代言人的选择上,选择受女性用户喜爱的“国际超模”刘雯担任品牌代言人,结合代言人形象,释放自我、舒适的品牌态度。

而在与新一代消费者的互动上,择定快闪活动的形式空降6所高校,以“女孩的心房有朵云”为主题,通过场地的趣味设置、现场制作棉花糖,让女大学生感受女性心房的梦幻与美丽,提升女大学生对品牌“让身体先自由”的价值认同与品牌好感度,实现用户对品牌的长期选择。

校果X Ubras「校园体验活动」

Ubras的成功固然也有“天时”,无钢圈内衣市场声势浩大,更多女性敢于表达自我,但自成立以来,不断荣获消费者的喜爱,究其原因,是Ubras对新一代人群的深刻洞察与精妙的品牌营销传播手段。

新锐品牌“现象级”的爆发固然是利好经济发展,但在品牌营销层面,新锐品牌们如何长久地获得新生代的拥赖,是品牌发展不得不回避的问题。国货彩妆品牌的逐个折戟已是前车之鉴,Ubras以产品力、品牌力为突破口,契合年轻人群价值观和消费升级,发力Z世代,破局新生代消费市场的案例,或许能给品牌一些启发。

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