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2024,校果高校宿舍闸机媒体,打开校园媒体3. 0的大门

校果科技 2024-02-19 17:35:38
来源:原创


站在2024的开端,回顾2023年。从大学生“特种兵旅游”到淄博烧烤,从多巴胺穿搭到发疯文学、从“搭子”文化到citywalk、从卡皮巴拉到吗喽......

以大学生为前锋的年轻人群体,继续在用他们的方式引领着社会风潮从消费趋势看,主流消费决策权向年轻人转移的趋势依然在持续

而在宏观营销层面,有两个重点更加凸显,一个是人口增长停滞,人口红利消失,品牌进入存量博弈时代,从增量走向存量,市场内卷在加剧;另一个是流量成本高企,互联网红利已趋于终结,以前凭借便宜的互联网渠道,迅速抢夺市场的品牌发现,流量成本越来越高,而且人们发现,似乎也没有那么多新流量了。

在这种情况下,品牌的底层营销逻辑在不得不发生着改变。从今年校果合作的京东、滴滴、美年达、bilibili、三星、自如、中公教育、爱玛、七彩虹、饿了么、高德、Ubras、环球影城等一众品牌校园营销案例中,我们能很明显感觉到,品牌在校园投放时更加向核心场景聚焦、对媒体质量提出更高要求,对分标签精细化投放和数字化反馈产生更大兴趣

*校果校园营销品牌合作案例

校果作为全国头部校园营销全媒体投放平台、校园宿舍闸机超级媒体开创者,我们不断思考校园营销行业未来的前进道路,站在“寒武纪大爆发”的历史巨变前面,到底什么样的校园媒体才能真正带领品牌穿越周期?

01

在存量市场寻找“新增量”

在讲校园媒体3.0之前,先聊下校园场景在当下存量博弈时代的特殊意义。

前面提到人口增量红利消失,品牌开启“存量内卷”副本。但这是否就意味着,对于品牌来说,真的就找不到增量呢?

在总体人口停滞不前的情况下,伴随高校扩招和入学率攀高,全国大学生总人数从2018年的3833万,以每年超4%的增长率一路增长到2022年的4655万;与此同时高校数量持续增长,全国各类大学总数来到3072所,仅2023年一年就新增了59所。而且这一趋势在未来一段时间还将会持续。

在这种情况下,高校成为源源不断获取新流量的一个重要突破口,而且是极其稳定的一个。每年一千多万有活力的年轻消费人群涌入校园,成为当下品牌极其优质的、稳定的增量市场

另外,大学校园对于社会场域来说,是一个相对封闭的空间,大学生群体三点一线或四点一线的生活场景,给品牌方做校园品牌营销提供了很大的便利性,更有利于信息的有效触达,更有利于品牌心智打造。

存量时代,校园恰恰成为品牌寻找增量、布局未来的突破口。

02

校园媒体进入数字化3.0时代

品牌营销的底层逻辑已经改变,精细化运营、精准化营销是未来的主旋律,品牌都希望集中优势资源布局优质媒体,达到四两拨千斤的效果。未来做校园营销的品牌,一定会做聚焦。

聚焦校园核心场景,聚焦高效校园媒体。

从1999年扩招开始,校园营销已经发展了二十多年。总体上校园媒体大致可以分为这么几个发展阶段:

校园媒体1.0时代


也可以称为萌芽发展阶段,品牌在校园里做推广宣传主要靠海报、传单、小卡片媒介资源相对单一和有限,以相对简约粗暴的形式,一个点一个点的去突破校园市场。那时在学校宣传栏、食堂/教学楼等墙面上,铺满了大大小小、花花绿绿的小广告。

校园媒体2.0时代


2.0时代是规范化整合发展时代,这一阶段出现更多校园媒体,桌贴、框架、灯箱、液晶屏、围挡等等。场景开发逐渐增多,投放形式逐渐规范化,校园市场急剧扩大。校园营销出现蓬勃发展,2015年前后校园营销更是成为品牌共识,一直方兴未艾至今,是品牌抢占年轻人心智的不可或缺的阵地。这个阶段,虽然食堂、图书馆、体育场、快递柜等一大堆校园场景被开发出来,但真正优质、有稳定流量的其实并不多。同时许多媒体其实是绕开学校无序开发,没有学校强背书支撑,只能触碰到一些边缘型场景,真正优质的核心优质媒体场景没有被开发出来。并且近几年随着行业发展,相比社会场域的户外媒体,无论媒体形式还是内容传播形式,校园媒体都相对传统

校园媒体3.0时代


如今校园媒体正式进入3.0时代——中心化、数字化校园媒体时代。随着媒介传播形式的发展,以及市场环境的深刻变革,校园媒体一定会走向中心化,校园流量向核心场景集中,不优质的媒体会逐渐被淘汰掉,校园投放会集中到高频、高效的优质校园场景,没有什么效果的边缘型媒体会慢慢消失。

第二,传统媒体被数字化校园媒体取代传统粗放式的投放,无法查验效果、无法标签化精细投放、无法数字化复盘,没有强有力的互动触达(视频声音画面),在数字化营销已经大行其道的当下,低效的传统媒体投放必然会被舍弃。这是校园媒体3.0时代发展的必然。

03

什么才是优质的校园媒体?

那什么才是核心校园场景?什么才是优质的校园媒体?

分众的江南春老师说,占领消费者心智的优质媒体必须满足三大属性:第一,每天必看;第二,超高频;第三,霸占视觉听觉注意力。

由于校园场景的特殊性,长久以来,校园媒体发展其实一直都滞后于社会场域的媒体发展。近几年,作为社会场域消费市场风向标的主流媒体——梯媒,早就由“平面”梯媒向“数字化”梯媒全面转型,随处可见电梯LCD屏、电梯智能屏等媒介,占据办公楼电梯核心场景,以数字化媒体引爆社会人群。

反观校园场域,许多品牌想做校园,却完全不知道到底该选什么媒体。如今校园媒体2.0时期的桌贴、框架、宣传栏传统校园媒体,早已经远远不能满足品牌对校园传播的需求。

于是从2019年开始,作为全国校园媒体投放平台的领头羊,校果已开始探索面向未来的校园媒体3.0——校园宿舍闸机超级媒体。到目前为止,校果闸机媒体已经形成「闸机挡板」+「闸机电子屏」的强触达黄金媒介组合——画面入心,声音入脑,霸占注意力,覆盖学校超百所,触达学生150多万,品牌案例100+包括京东、美年达、李子园、Bilibili、滴滴、海底捞、爱玛、高德、饿了么、中公教育、奈雪的茶、三星等等。


校园媒体3.0——校园宿舍闸机超级媒体,之所以是目前校园营销最优质的场景媒体,有以下几个核心点——

|核心生活场景的转变

随着学生生活方式变化和生活水平极大提升,宿舍已成为当下高校学生的绝对核心生活场景。学校食堂可以不吃,课不一定每天都上,但只要在校内宿舍一定回。以食堂为例,数据显示,2021年中国大学生校内餐厅就餐比例下降至51.9%,与之相对应的外卖点餐、校外就餐比例大幅提升。

核心校园生活场景的转变,让宿舍成为如今学生流量的“中心”枢纽、触达学生的关键。

*校园宿舍楼学生通行画面

|六大优质媒体属性

校园宿舍闸机超级媒体聚焦宿舍场景,相比其他校园媒体,涵盖了六大独特的优质媒体属性。


校园唯一拦截式媒体

拦截式空间,学生出入宿舍必经,全校流量的集中收口

每天必看必听

一人一闸,人脸电子屏识别通行,强制视觉注视,不得不看,不得不听

超高频,反复触达

学生每天至少进出6.74次,超高频曝光,反复触达,强化记忆,占领品牌心智。

100%覆盖,高效投放

不同于桌贴、框架这类开放空间的机遇性流量,闸机媒体可实现近乎100%触达,触达率在所有校园媒体中最高

画面入心,声音入脑,霸占视听注意力

宿舍口整排广告位,场景聚焦,「闸机挡板」+「闸机电子屏」,声画同步,霸占视听注意力

数字化精准投放

十大标签,可根据性别、年级、专业等,实现分人群、分楼栋精准精细投放,数据化复盘。

在第16届⾦投赏峰会,小米的商业营销品牌总经理陈⾼铭,提出一个相比传统概念更具科学性和说服力的“完美三角”媒介投放评估新模型——媒介投放的价值=流量价值x(场景价值+质量价值)。这个评估模型,恰好印证了校园宿舍闸机超级媒体作为校园媒体3.0的投放价值,存量时代的增量突破口是校园的“流量价值”,宿舍核心生活场景的转变是“场景价值”,而校园闸机媒体的六大优质媒体属性则代表了“质量价值”。流量价值、场景价值以、质量价值,三者共同作用,让品牌的投放价值不断放大。

*品牌营销媒介投放评估新模型

事物都是不断发展向前的,它不以人的主观意识为转移。校园媒体发展了二十多年,进入了新阶段。2024,我们敲开了校园媒体3.0的大门,校园场景也终于有了自己的中心化、数字化“主流媒体”。我们推开未来的大门,也邀请所有品牌方和合伙伙伴甚至竞争者一起走向未来!谨以此作为2023年的总结。站在新年的开端,眺望2024。希望校果的星星之火,能在新的一年给予大家一起穿越周期、重构自己的进化的力量。


END
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