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不懂大学生消费群体还怎么谈品牌营销?
校果科技 2018-12-11 09:37:51
来源:原创

作为未来5到10年的消费主力军,他们是身处于校园中的95、00后大学生,他们耍贱卖萌,更愿意表达自己。近年来,很多新品牌在进入市场时就将目标锁定于年轻群体,而其他相对成熟的“老”品牌也陆续进行着校园市场营销战略,企图“抢夺”校园市场用户,而品牌年轻化已经成为众多“老”企业面临的重大难题。阿里巴巴前CEO卫哲曾说过,不懂95后,企业就没有未来。

不懂大学生消费群体还怎么谈品牌营销?-校果研究院-校园营销解决方案

大部分95后大学生对新鲜事物没有任何接受难度,未来 5到10 年的商机也都在这群人身上,这就是很多企业不惜花重金在校园市场里做品牌营销的原因!

想要获得年轻人的芳心,首先你得读懂大学生消费群体

不管你愿不愿意承认,近年来,95后甚至00后这类大学生消费群体逐渐成为主宰未来消费市场的道路。作为真正的互联网原住民,95后出生于全球化加速度的时代,他们大多数具有极高的消费能力,是掌握着数千亿美元消费力量的新中产阶级。

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对于现代大学生来说了解他们的兴趣并研究他们的需求,成为校园市场营销者的关键。“不是在迎合年轻人,就是在研究年轻人的路上”这一准则更应该成为校园市场营销的必备理念。

建立品牌独特的个性,改善品牌陈旧形象

当品牌或产品的形象过于陈旧,需要年轻化时,品牌个性是校园市场营销者首先考虑的重要因素。大多数大学生消费群体更注重消费过程中的体验和精神的收获,毫无个性的品牌很难引起他们的关注,只有与品牌调性标签一致、具有高度辨识度的品牌才可能激发他们的兴趣。

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因此,建立人格化的品牌特性,赋予品牌幽默、时尚等年轻化气质,就成为调整品牌形象的重要策略。

抓住年轻消费者,传播品牌核心价值观

有不少品牌在校园市场营销的道路上都有过这样的想法:只要把大学生喜欢的元素铁架在一起,就能在他们心中留下有活力的品牌认知。当然,选择热点元素去搭在品牌的传播信息确实是一个“明智”的方式,还有可能以低廉的价格制造出刷屏级的校园营销案例。

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但品牌主往往忽略了只要热点一过,用户也就一哄而散,消费者还是很难了解到品牌真正的内涵。换句话说,就算消费者知道你的品牌年轻又有活力,那么然后呢?如果没有被消费者认可,品牌也很难获得用户的忠诚度。

标榜自我的价值观和不严肃皮一下的自嘲精神

“自我觉醒”成为了大学生消费群体的标签。

大众化的品牌审美不再受重视,校园品牌追求的是个性、有趣、坚持上新。

用户不仅是从信息的获取,还是购买决策的途径,都呈现出信息碎片化、选择多元化的特征。他们不会盲目忠诚于某个品牌,而是更关注产品本身,校园KOL的“种草”成为大学生消费决策的重要节点,校园社交平台成为他们获取信息的主要渠道。这些新兴渠道的出现和品牌忠诚度的变弱,给了新品牌在校园市场中成长的土壤。

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这些更懂大学生消费消费群体,更懂如何跟他们沟通的新品牌,如雨后春笋般成长起来,这是这个时代的红利;但同时,这些“好奇心”旺盛、品牌忠诚度低的消费者,也让单一品牌产生危机感。

通过对大学生消费群体的洞察,我们发现大学生消费市场带来了新的需求,新的需求又激发了传统校园营销渠道和营销方式的变革,而这些变化又给了新品牌的发展空间。所以大学生的消费崛起,为新的品牌创造了空前机遇,同时也为“老”品牌增加了改变的驱动力,以大学生为代表的年轻人将逐渐成为市场的主导,顺应时代潮流,才能让品牌走的更长远。

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