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校园市场依旧是企业必争之地
校果科技 2018-08-30 11:24:29
来源:原创

​​校园市场代表未来消费群体、消费市场的发展,永远都是新鲜多变、难以预测的,企业应该不断提升自己,保持心态年轻,市场变化了就要去适应和调整,最重要的是不要认为学生们年纪小就当他们什么都不懂,要拿出真心来取得他们的信任,否则就会搬起石头砸自己的脚。每一个进入校园市场的人都需要首先考虑我们能为学生带来什么,将这个问题思考清楚,才有可能从校园市场带走想要的东西。

在任何时候都不应该过于追求商业利益把校园净土变成焦土。不能以利益为重,要以传达品牌、产品的文化内涵为首要任务。学生们迟早会走向社会,并成为主力消费者,因此企业率先进入校园市场,占领学生群体的心智,目标绝不是当下,而是一项必须坚持的长期策略。

校园市场的特点

1、具有独有的延续性,品牌介入用户越早对后期影响力越大。

2、封闭、集中,口碑传播快

3、人群特征明显,可以精准分类筛选出目标用户

4、市场回报率高,可以精准投放和转化

5、校园文化有其独特性,大学生可以迅速接受新生事物

学生群体组织和校园官方是打开校园市场的两把钥匙,企业应该充分利用学生社团的力量和校园营销资源的优势,抓住校园市场的准确需求点,运用合适的市场营销组合策略,利用学生社团力量,加强校企合作,切入校园市场。校园毕竟是教人学习和成长的地方,企业的角色应该从一个索取者变为服务提供者,为学生的成长提供帮助,公司团队的力量再强大始终是有限的,最终还是要靠校园的学生去执行落地,所以应该充分发挥学生组织的力量,给予充分自由和空间,公司团队负责提供资源支持,给予指导,做一个服务者,而不是发号施令者。

企业的思考

1、校园市场到底是什么?

2、为什么要做校园市场?企业目的是否只有做校园市场才能达到?

3、做校园市场的价值到底是什么?能否实现社会责任和商业双赢?

4、企业产品和校园市场的匹配度是多少?目的是要用户量?还是品牌效益?

5、能否找到合适的人来做校园市场?是否一定要自己做?自己的资源是否足够开辟这个市场?

6、如果要启动校园市场项目,是为了获取短期利益还是作为一个长期战略来执行?

校园并不是一个可以随心所欲的场所,校园市场的服务对象不只是学生,还有学校,只有两者的目的一致,需求平衡,才能获得良性持续发展,开拓校园市场,应选对切入点,才能生存下来,担负起责任,才能让你获得尊重。

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