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美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略?
校果科技 2018-12-12 09:21:21
来源:原创

随着经济水平的提高和互联网发展的影响,消费多元化和消费年轻化已是不可阻挡消费潮流。在当前的中国美妆市场,处于校园市场中的95后大学生消费群体逐渐成为美妆产品的消费的核心人群,据数据统计显示,95后大学生消费群体约占整个美妆产品消费人群的四分之一,其中线上的消费规模的增长最快。

美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略?

95后大学生具有个性化和多样化的消费需求,同时对高端美妆产品的接受度也在不断提升,显示出了巨大的消费潜力。

95后群体的消费特征

1. 基于兴趣社交,消费圈层化趋势明显

95后大学生消费群体是互联网时代下的原住民,网络社交是生活刚需之一。他们会主动在社交网络中表达自己的观点,彰显自己的个性和兴趣爱海。而基于兴趣爱好和网络社交的大学生很容易在社交平台上结识与兴趣相同的好友,当兴趣标签一致的校园用户在相聚于互联网,就自然而然的会建立基于共同兴趣爱好的社交圈子。

美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略?

这是一种身份认同感,当用户获得这种身份认同感是,他们会乐于在圈子中分享自已的观点和购物体验,同时也会更加相信圈子中好友所推荐的产品,逐渐在社交圈子中构建起消费信任体系。

2. 追求个性与情感满足

当校园市场上同类产品出现多样性,单纯的物质消费己不能满足大学生消费群体的消费需求。95后消费者更加追求个性化的消费,有趣的品牌才更能吸引他们的注意力。他们希望通过消费来展现自己的个性和品位,追求商品背后的故事与自身情感的共鸣。

美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略?

当消费与“自我”产生某种情感连接时,95后消费者对商品的好感度会增加,更有可能增加消费频次。

3. 热衷为兴趣和“爱豆”买单

泛娱乐IP的衍生品在校园市场中有着广阔的消费市场前景;热衷于购买偶像所代言的产品,在校园市场中已经成为一种消费常态。各崛起于各类平台的校园KOL自带有巨大的流量,购买校园KOL所推荐的产品在校园市场中也很十分常见。

美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略?

二次元文化的盛行,校园KOL的粉丝效应都表现出校园市场中强烈的非理性消费需求,他们会为了自己的兴趣点和热爱的“爱豆”进行消费,这种消费需求通常是可持续的。

美妆品牌如何进行校园市场营销?

1. 重视校园社交媒体,尝试与消费者进行沟通

校园社交媒体对于品牌校园市场营销的重要性占比越来越高,但校园社交媒体的运营绝不是简单的注册公众号那么简单,需要定期向受众推送符合账号调性的文章内容,更加重要的是搭建以账号特性为核心的校园社群,增强大学生的参与度,与消费者进行互动,在校园社交媒体上建立与品牌定位相符合的形象,逐渐建立品牌自己的用户群体阵营,从而获取校园市场的信任。

2. 拒绝平庸,塑造品牌调性

在同质化产品过多的时期,“酒香不怕巷子深”的时代过去了,唯有拥有独特个性的品牌才更容易获得校园市场的宠溺。品牌要结合自身的定位和校园市场消费群体,确定自己品牌的调性。独特的品牌调性可以让产品在众多竞品中脱颖而出,势能品牌以性格,让大学生消费群体在购买时产生感情共鸣,实现大学生消费者通过购买你的产品来彰显自身品位和身份的需求。

3. IP势能造就校园爆款

大学生的关注点通常变化很快,尤其是追求新鲜感的大学生消费者,部分IP时效性短,品牌要把握好IP合作款在校园市场的投放时间,当IP的话题讨论度较高时推出IP合作款才更容易吸引到目标用户。同时IP合作款产品要保持与品牌自身的特点和IP自身的特色,这样才能在吸引到新的校园用户的同事,也更有可能转化为自己的忠实用户。

校园美妆市场一片好光景,也是众多美妆品牌争夺未来消费市场的新战场。产品细分化诉求增加、产品同质化情况日益加重、品牌意识增强等发生在校园市场里的微妙变化,天天喊着品牌年轻化的品牌们,你们GET到了吗?

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