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校园品牌如何投放校园KOL广告,实现用户转化?
校果科技 2018-12-14 09:16:43
来源:原创

当校园用户对社交平台的粘性越来越高,当有共同爱好或共同特点的大学生聚集在社交平台中,就自然而然的形成了一个个不同特点的校园社群,而有社群的地方就有KOL,由于KOL营销效果明显、且转化率高,所以品牌主对KOL的投放热情明显提高。

校园品牌如何投放校园KOL广告,实现用户转化?-校果研究院-校园营销解决方案

校园KOL,顾名思义就是校园中的关键意见领袖,他们在校园中拥有大量的人脉以及忠实粉丝,凭着自身在校园中强大的影响力和号召力,让他们所发出的“声音”在校园群体中回荡。

校园KOL对品牌主的校园市场营销有哪些优势?

1.KOL的流量和关注度已经不容小觑,品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者;

2.KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑。

消费者对产品功能性需求淡化,更多追求的是精神和情感的满足,KOL很好地满足了这点。

当然,KOL也是分层级的,下图是KOL金字塔分层模型:

校园品牌如何投放校园KOL广告,实现用户转化?-校果研究院-校园营销解决方案

校园KOL圈层化优势营销,直击垂直受众

当我们在分析KOL的粉丝时会发现,某一位校园KOL的粉丝几乎都有一个共同的特性,例如:美妆类的校园KOL,他的粉丝群体大部分会是校园中爱美的女生。这就是KOL圈层化。当品牌主找到与自己产品所在领域找到相对应的校园KOL进行广告投放时,就能直击品牌垂直受众,广告投放更精准!

校园品牌如何投放校园KOL广告,实现用户转化?-校果研究院-校园营销解决方案

细分的校园KOL往往扮演着在某个领域或社交圈层中更具有影响力的角色,受众群体更加垂直化,对于号召这部分有针对性的粉丝来说,他们有时会比明星更加有影响力,更能带动受众的参与性和互动性。

分析KOL对粉丝受众的影响力,引发情感共鸣

不是所有的社交圈账号能自带话语权的,当我们在选择校园KOL时可以从粉丝数、阅读量、转发量以及互动频率四个维度综合判定。当选择某一类校园KOL后,品牌还需结合KOL原有调性进行符合KOL原有调性文案的策划。这样品牌才会更贴近你所KOL中受众的情感共鸣!

校园品牌如何投放校园KOL广告,实现用户转化?-校果研究院-校园营销解决方案

做好营销计划,让校园KOL持续发力

在投放前需要规划好,校园KOL需要在什么时间完成哪些的内容,给校园KOL一个期限,让他们自己排好档期。所以,品牌主应该确保至少提前半个月到一个月的时间开始你的营销计划和文案的策划,而不是明天就要做校园推广了,今天才开始找校园KOL。品牌主应该思考在推广中的产品特点或需求,这些都是品牌需要提前与校园KOL沟通的。

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