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大学生将成为消费主力,校园市场营销有哪些新玩法?
校果科技 2018-12-18 09:29:36
来源:原创

随着电商平台借助移动互联网的趋势将服务质量提高,以及年轻大学生消费者的推动下,越来越多的传统企业开始关注校园市场。时代终将属于未来年轻消费群体,而年轻人大多数聚集于大学校园环境中。大学生群体作为未来消费的主力军,消费规模高达6850亿元。找准大学生消费群体的消费喜好也成为了当下企业首当其冲的研究重点。

大学生将成为消费主力,校园市场营销有哪些新玩法?

特立独行的大学生 兴趣成为消费最大驱动力

大学生消费群体更愿意在不同的平台上耗费时间,也更愿意在个人兴趣上消费。而在大学生消费群体的众多兴趣中,追星一定是其中一个鲜明的标志,与以往的追星族不同,现在的大学生消费群体们追星更具有选择意识,并且已经逐渐形成自己的亚文化,由这些兴趣所产生的兽医也是其它类型的消费类型无法企及的高度。

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根据调研报告,营销策划公司发现,现在的大学生消费偏好正在发生转变,由以往的个性化向个体化转变。看起来个性化和个体化很相似,但是,这两者是有着不同的出发点的。个性化是由品牌来驱动的,它是品牌根据不同消费群体的偏好、行为以及历史记录,去为消费者专门定制一套购物体验。但是,个体化是由消费者来驱动的,它是消费者自己去预设并且规划属于他自己的专属消费体验。

粉丝经济时代下 千亿级校园市场蓄势待发

2018又被称作偶像元年,“C位出道”也成为了今年最大的流行语。当移动互联网打破了时间与空间上的局限,让粉丝与“偶像”的距离更近。甚至粉丝已经掌握了主要的话语权,来决定自己偶像未来的经济价值。

大学生将成为消费主力,校园市场营销有哪些新玩法?

粉丝经济的范围也不再仅仅局限于以往明星层面的传统领域,转而扩大到了更广的信息、文创、服务、商品等等众多领域之中。在自媒体时代下,一批校园kol开始逐渐兴起,他们是个性张扬亦或是在某方面拥有话语权的大学生,虽然同传统意义上的明星不同,但是他们同样拥有百万粉丝,在移动互联网时代有流量与话语权就代表着高经济价值。

当下,大部分的互联网公司,包括产品、内容公司都在注重校园市场营销,以抓住当下主要以大学生为代表的年轻群体的兴趣需求。抓得住新生代消费需求的公司近些年也都靠着粉丝们大赚了不少,比如将你叫得出名字的明星都是代言人的OPPO。

社交,让校园市场营销更具有传播力

随着社交媒体的出现和发展,大学生消费群体的消费决策方式已经被颠覆。腾讯拥有微信、QQ空间、兴趣部落等丰富多样的社交平台,在国内,乃至全球来说,腾讯的社交能力也是首屈一指,广泛覆盖了主流年轻大学生人群,每时每刻都在产生不同特点的优质内容,腾讯内部多平台的打通也让粉丝生态链更加完整有趣。

大学生将成为消费主力,校园市场营销有哪些新玩法?

通过社交平台,以前消费行为可能是线性的,而现在则是非线性的,甚至已经形成一个闭环。比如,消费者考虑某产品,到开始评估及实际购买,之后如果产品体验好,可能变成该产品的拥戴者,并产生情感联结,从而在社交媒体上正面影响到其它消费者。整个过程中,每一类社交媒体平台都在不同阶段发挥着作用。

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