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告别无味的营销 针对校园市场的营销应该是这样!
校果科技 2018-12-19 09:38:11
来源:原创

在很多企业营销部门的营销计划中,常常把产品销量作为企业追求的最大目标。认为:销量就是品牌,只要销量上来了,品牌自然会提升。这是非常错误的思维。

告别无味的营销 针对校园市场的营销应该是这样!-校果研究院-校园营销解决方案

而随着Z世代的到来,现在的大学生消费欲和消费潜力大幅提升。尽管品牌主们都已经感受到Z世代的消费潜力,但想要读懂这个世代的人群心理并不容易。他们有着缺乏品牌忠诚度、热爱自己所热爱、多渠道产品与价格的对比等等消费特性,面对越来越“难伺候”的大学生消费,品牌需要将传统的密集式营销思维所抛弃,用更有趣、更独特的方式打动Z世代,从而“占领”新的校园市场。

兴趣决定品牌壁垒

据IBM公司的研究显示,有74%的Z世代将碎片化时间都用在互联网上,其中有四分之一的用户每天在网络上花费5个小时甚至更多的时间。二次元、游戏是他们的兴趣标签,Z世代平均每天会浏览68个视频,他们更加善于拓展自己的信息获取渠道。

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数据来源:《95后兴趣报告》

适应Z世代消费 者,为品牌重新注入新的内涵成为每个品牌必须直面的问题。将大学生符号化是品牌常见的思维误区,校园市场营销模式的趋同化也是不可忽视的现状。面对Z世代:联动性将是企业成功获得年轻消费者的关键。品牌主的校园营销模式将成为是否能圈住Z世代消费者息息相关。

社交化营销:KOL成就品牌影响力

Z世代是相当具有市场意识的一代人,相对于电视、纸媒等传统媒体渠道已难以触达Z世代,他们正在被同龄人或朋友影响。所以,品牌针对Z世代的营销要建立与他们长期互动的机制,达到足够的品牌曝光,通过KOL在朋友圈以及社群中与他们沟通。

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内容营销:兴趣即消费

针对Z世代的内容营销,既要寻找渠道精准投放,也要打造优质内容。Z世代受网络文化的长期浸润,甄别信息真伪的能力,要想通过内容文案层面影响到他们并非易事,当品牌主过于主动接触他们,会被他们识别为营销信息,但过于被动式接触又会被浸没在其他信息中。所以,在制定校园市场营销的内容需要把控好合适的度,通过校园自媒体公众号,让你的品牌信息低调地“混入”在他们日常接受的信息中,从潜意识里不知不觉地影响到Z世代对于品牌的认知,从而达到内容营销的目的。

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营销娱乐化:让娱乐“引爆”校园市场

移动互联网的发展浪潮下,让娱乐化可以最大限度的和校园市场营销场景实现深度结合。每个人都在消费,也在被别人消费着。

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那些看起来无比严肃的传统产业和传统文化,也都更加无法避免和娱乐化共舞,而这种现象将在针对Z世代的校园市场营销中更加频繁的出现。娱乐化营销从未远去,只是变得更加理性和隐蔽。

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