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传统零售凉凉了,电商也沦为“年轻人的舔狗”
校果科技 2018-12-20 10:43:20
来源:原创

2018年剩下18天

这一年

拼多多和蘑菇街接连上市

想要分走电商市场这一块大蛋糕

淘宝双十一再创新高

刷新的不仅是销售额更是花呗账单

还有京东的“找骂式”口红营销

唯品会的数字洗脑

······

传统零售凉凉了,电商也沦为“年轻人的舔狗”-校果研究院-校园营销解决方案

电商大数据真实记录下了近年来人们衣食住行等方面的消费变化。1978年,全国居民人均可支配收入为171元,到2017年达到25974元,扣除物价因素实际增长22.8倍。人们的衣、食、住、行也从凭票供应、紧缺匮乏、刚需消费,跨入了品质消费的时代。

1. 你是为“中毒”买单

还是为“种草”掏钱?

种草已经成为新时代消费主义的象征,即使你不是购物狂,相信你也一定有过被“种草”的经历。

小红书的KOL、蘑菇街的时尚潮人、淘宝的网红直播·····不管是化妆品、电子产品、还是衣服鞋子、日用品,最怕听到的就是“亲测有效”这四个字,让多少人年纪轻轻就中毒到无药可医。

淘宝发布“2018中国直男图鉴”

每年的双十一和双十二都是女人的狂欢节,男人的“英雄冢”。今年淘宝终于体恤了一把男人们,在双十二来临之际,淘宝发布系列“2018中国直男图鉴”和“直男扎心十二问”,可是画风似乎有些“不友好”。

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不知道广大直男们看了之后,是否会中了这波营销的毒,用买买买来麻痹自己受伤的心灵?

小仙女们把蘑菇街买上市了

美国纽约时间12月6日,蘑菇街在纽交所正式敲钟挂牌,股票代码:MOGU。从2011年2月14日蘑菇街正式上线,到2018年12月6日纽交所挂牌,Make fashion accessible to everyone,蘑菇街一直在为追求时尚的人们提供他们的各种所需。

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专注于时尚女性消费的蘑菇街是不少年轻人的虚拟衣橱,他们喜欢在上面看时尚博主的穿搭并进行模仿,让蘑菇街成为了年轻人时尚的风向标。

淘宝牵手小红书,

年轻人们:我们相约下个十年

小红书于12月4日宣布,已在手机淘宝开启了新一轮内测,实现了商品与小红书内容的同步。此次接入为双向测试,小红书近40个品牌的部分笔记内容同步给淘宝,测试流量回流情况。

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截止2018年10月,小红书用户数超过1.5亿,其中90后和95后是最活跃的用户群体。作为一个年轻生活方式分享平台,用户通过短视频、图文等形式在小红书记录生活的点滴。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

此次头部内容营销平台的小红书与月活超6亿、日活超3亿的淘宝达成“联姻”,正式打响95后、00后的新生代电商战役,下一个十年又会是怎样?

2. 剁手还是回归现实?

2000亿只是个起跑线

00后人均存款是90后的3倍

口袋没钱也阻止不了年轻人剁手

据数据显示:11月11日24时,随着最终数字的定格,2018年天猫“双十一”全球狂欢节全天成交额突破2000亿大关,达2135亿元,再次刷新了纪录。

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今年是“双十一”的第十年,“双十一”从最初的5200万交易额发展到今天的2135亿,从PC互联网到移动互联网,从线上狂欢到全渠道狂欢,从全民参与到全球共振,“双十一”已经走过十年的辉煌历程。

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2018,我们一起见证了“双十一”10年成长节节攀升的成绩,但在这数据的背后,又有多少是花呗、白条等借贷平台“给你的钱”呢?

“超前消费是我的态度 要潮更要花钱“

当超前消费已经成为当代人的消费习惯,线上支付逐渐渗透人们的日常消费场景,90后、00后更是被花呗、借呗教育起来的新一代人。

根据支付宝官方发布的《2017年中国年轻人消费生活报告》,在中国近1.7亿90后中,开通花呗的人数超过了4500万,平均每4个90后就有1个拥有花呗,而近4成90后把花呗设为支付宝支付首选。消费信贷融入年轻人生活之普遍深入由此可见。

“钱不够花”的现状源起电商时代的到来,网络支付的便捷性使不少年轻人甚至是大学生形成了超前消费的观念。

未来风向标

2018年,第一批95后大学毕业了,第一批00后成年了,中国经济发展进入新常态,消费成为拉动增长的核心力。

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2018年,中国高校市场总规模共计约为9449.98亿元。

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2018年,中国在校大学生月均基本生活费约为1325.50元。

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大学生消费品牌国产化,消费渠道多元化,移动支付主流化。

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据《腾讯00后研究报告》显示,00后向往专注且有信念的品牌和偶像,会了解品牌和偶像背后的理念和故事,而不只是要跟别人消费的不一样;

他们愿意为⾃⼰的兴趣付费,62%的00后表示愿意为自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱;

00后喜爱跟同龄人产生互动,而内容是他们激发互动的工具,内容更是他们展示自身所长的方式;

超过一半的00后认为国外品牌不是加分项,他们认为国产品牌不比国外品牌差······

这些数据调查都展示了以大学生为主的年轻人的消费偏好,为电商平台的未来发展提供了风向标。

在传统电商已经日益疲软的今天,传统的营销套路也不再能轻松收割“韭菜”;反之,拼多多的裂变式玩法和抖音这个网红产品制造机却将用户轻松收入囊中。

在后流量红利时代,像抖音、小红书这样的“爆款”种草机们展示了许多高能打法,也为品牌进行内容场景营销带来了更多想象空间。

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