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品牌校园营销如何优化?
校果科技 2018-12-27 08:59:57
来源:原创

随着消费升级,消费主力的年轻化愈演愈烈,品牌校园营销的核心应该是从大学生消费群体的角度出发,将品牌在大学生心智中进行差异化定位,通过以品牌价值为核心打造的校园营销策划和资源配置,达到持续的提升销量和利润的营销目的。

品牌校园营销如何优化?-校果研究院-校园营销解决方案

一、抢占触点资源 布局传播窗口

在目标用户进行消费的特定场景下,企业在校园市场通用的两种思维是:1.大面积的抢占广告资源;2.靠营销广告设计吸引用户眼球。这也是为什么现在许多企业将产品的广告都会设计成高亮度的纯色、大字文案的原因——因为这种类型的设计能够更快地吸引大学生的注意力。

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不仅仅是产品在校园中广告设计的展现形式,在校园市场中的品牌推广大多数企业也是如此。

而校园营销推广也呈现出逐渐向校园KOL转移的新趋势。校园KOL的议价能力越来越高,校园官方以及非官方营销账号的价值也越来越高。因为这些校园KOL们掌握的就是广告触点资源,广告触点资源的精准性和稀缺性,让校园KOL成为品牌主重点在校园市场推广的渠道。

在校园市场中无论是品牌的营销还是产品的推广,对触点资源的抢占是最重要的一点,触点资源决定了品牌在校园市场是否被看见。

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二、转化是不断触达用户

除了被看见,另外一个重要的点是:不断被看见;这是一个重复且持续的过程。

在大营销领域中曾有个经典的问题:“为什么那些知名度很高的品牌还要不断做广告?”

我们简单的举个例子:奥美创始人奥格威在一次火车旅行中,问过箭牌口香糖董事长里格利相似的问题:为什么你们在市场上的占有率已经那么大了,还要继续为他们的口香糖做广告?

里格力反问奥格威:“你知道这辆火车开得多快吗?”。“估计每小时一百四五十公里吧。”奥格威回答。“那如果我们松开引擎呢?”

这段经典对话揭示了“品牌的增长引擎”——不断重复出现在用户面前;无论是广告投放,还是裂变分享,还是产品就占据了用户场景的视觉空间。

再举个例子:“你是否还能记得砸了2200万拍卖到papi酱第一支广告的广告主是哪个品牌吗?”

你很可能已经忘了,那个广告主的品牌叫做“丽人丽妆”。

看到答案后,是不是恍然大悟?

如果你有稍微关注一下美妆市场,没有理由不知道这个品牌的名字。

但时间过去两年了,丽人丽妆这个名字极少再次出现在你的朋友圈中,即使这个品牌已经一举获得全网的知名度,没有重复展示,它依然摆脱不了被大众遗忘的命运。

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我们可以将品牌在校园市场中的传播过程比做给大学生“洗脑”的过程,假如,我指着一个蛋糕跟你说:这个蛋糕非常好吃,口感一级棒,当你没有吃过这个蛋糕,你是对这块蛋糕抱有质疑的态度,但当多人持续且重复给你说:这个蛋糕非常好吃,口感一级棒,你是不是就开始对着蛋糕产生兴趣了。

重复出现的事物,会让人有亲切感;出现次数多了,人们自然而然就会对它产生某种好感。

如果你经常浏览一些社交平台、视频平台、音乐平台,你会发现一个有趣的现象:不仅是人物、图片如此,音乐等艺术形式也是如此。比如我现在跟你说《PPAP》,你的脑海里是否已经开始响起那段旋律了?

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应,也叫多看效应:

一个人只要不断出现在自己眼前,自己就会有越大概率喜欢上这个人。这也是广告营销的重要理论基础。

当然,曝光效应有两个前提:

1. 你在校园市场中给大学生的第一印象是良好或者中性的,否则你的品牌或产品随着曝光增加而让受众更加厌恶;

2. 过度的曝光会引起厌烦。

所以,校园营销时的侧重点无论是在品牌营销上,还是在用户运营上,不断创造用户触点是增加品牌在校园市场中的好感度、增强校园营销的达成销售转化目标的重要手段。

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