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巧用校园社群营销,完成校园营销裂变!
校果科技 2019-01-03 23:48:34
来源:原创

在传统的校园市场营销中,企业在校园中做促销或者推广,常见的形式是线下的校园活动,比如校园摆摊、现场促销,用抽奖或奖品的方式吸引大学生参与活动。虽然有一定效果,但参与活动的大学生不一定全是目标消费者,很多大学生可能与产品或者服务不大相关,一部分的大学生参与企业的校园活动仅仅是为了湊热闹或得到奖品。而大多数校园社群成员都是基于兴趣而聚在一起的,大学生基于某一个兴趣而聚集在一起,可以是二次元、可以是化妆品、又或是学习交流,因此,在基于一个特定兴趣的校园社群中的用户基本都是潜在用户或目标用户,他们的参与是我就是对“它”感兴趣,在校园兴趣社群中进行营销推广时,就算优惠或奖励少一些,效果也比普通的营销好很多。这主要得益于校园社群社交属性带来的边界,但提前是将潜在的校园用户聚集在一起。

巧用校园社群营销,完成校园营销裂变!-校果研究院-校园营销解决方案

不得不说,校园社群作为目前校园市场中性价比较高的推广方式之一,通过校园社群达到裂变涨粉的效果绝对的一流的。

校园社群是世代的发展与移动互联网时代下所衍生出的产物。移动互联网的发展让更多的企业作为校园市场的重要传播渠道,这是一种去中心化的传播方式。企业可以通过校园社群与大学生零距离接触,在这个过程中帮助企业更高效的挖掘校园中的潜在用户,也为产品的推广和转化带来了边界。因此,做企业在进行校园社群的营销时一定要具备社群思维。

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什么是社群思维?

社群思维,是移动互联网时代下企业的一种新的生存方式和生存载体,它将构建更多的新社交关系,社群思维就是基于这种关系而产生的。

实际上,社群思维也就是圈子思维,多人的思维模式调动集体的智慧,形成一股强大的力量。此外,社群思维也产生了新的客体关系,也就是用户思维。简单来说,我们读懂大学生这一消费群体,并尝试用他们的语言与他们沟通,所以,你知道什么是扩列吗,你知道什么是处qy吗?

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品牌如何打造校园社群?

校园社群的熟人属性与兴趣熟悉的性质对于大多数营销号会有一定的抵触,大学生们不愿意看到朋友圈里不相干的广告,但对兴趣或有趣的信息没有过多的抵触,就像AJ在大学生社交圈的突然火爆,而校园社群作为拉新和展示的重要途径,企业就需要赋能品牌“大学生”的属性,而非销售或是机器人的天天在校园社群里广告。

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校园社群作为大学生最重要的社交工具之一,聊天的环境并不利于产品的直接转化,这时企业就需要通过场景化的设计转化形式,将大学生中目标用户或潜在用户从聊天的场景转变到自己设计的场景中,进行转化的场景可以是节日、热点,亦或是与社群主题直接相关的话题等等。

校园社群不仅仅限于微信或QQ的社群,从校园微博、校园贴吧到小红书,校园社群的演变会让产品离用户越来越近,与大学生的沟通将越来越方便,同时基于用户的需求会在校园市场中演变出新的产品形态,用户为王,不管校园社群的营销推广以什么样的形式展现,企业都要以读懂大学生、服务好大学生的心态才能做好校园社群的营销推广。

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