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巧用三个策略 完成企业低成本校园营销
校果科技 2019-01-09 09:42:24
来源:原创

说到校园市场的低成本营销,很多中小企业都会理解成花钱少,回报高的校园营销方式。很多企业却忽略了一个严重的问题:投入成本很低的校园营销只会带来很低的效果,进行这样的校园营销其实是在浪费时间、精力和人力成本。

所以,在校园市场中进行“低成本营销”对于大品牌而言,更有可行性。大品牌虽然不愁在校园市场营销的预算,凭借品牌自身在校园市场的影响力和营销资源,更容易控制好ROI,这其实和名人效应一样:人们总是本能地对自己所认知的品牌给予更多的关注。

而中小企业有该如何在校园市场进行低成本营销?可以从以下三个维度出发:

一、话题营销

在校园市场中,让校园用户形成自愿转发、自愿参与并主动传播的话题才能称之为一次成功的话题营销,具体策略我们可以从三个步骤切入:

1.找到在校园中具有传播性的话题

首先企业需要找一个在校园中无论是线上或线下都具有传播性并且跟企业品牌相关性强的话题。在校园的传播过程中,企业找准话题调性,可以是幽默、可以是恶搞、争议的形式也可以校园中的热点进行传播。具有趣味性的话题会吸引更多的大学生关注甚至对企业的话题进行讨论,并且使企业相关产品受到他们更多的关注。

2.多维度传播

在校园市场制造一个话题,如果不利用多种校园媒介进行持续曝光,很有可能会很快就消声灭迹。所以,在校园市场中的话题营销,需要将可以投放的媒介资源结合起来,为这个话题在校园市场中提供更多的曝光机会,将话题的覆盖面在校园市场中扩散开。

3.话题的持续传播

在校园市场制造一个话题,即使通过多维度传播推广,但过了一个时间段后,还是很容易被大学生们所遗忘,所以企业还需要有持续在校园市场中进行话题的传播。

二、事件营销

事件营销的第一步就是分析企业的品牌和产品的在校园市场中定位,是否具有足够话题的传播价值。

假如企业的产品或品牌可以引起大学生的好奇时,那么你就必须注意了。因为你的动作有可能成为热点。

如果企业想要在校园市场进行事件营销,首要的工作就是分析:

1.企业本身是否能引起大学生的关注吗?

2.企业是否能代表某个领域,而这个领域与大学生关注的兴趣一致。

如果上述两个问题的答案是肯定的,那么,企业在校园市场进行事件营销就是轻而易举的事。

三、借势营销

借势营销在校园市场中作为一种新的校园营销手段,结合热点效应、广告资源、用户关系、品牌形象传播于一体,已经成为了大多数企业做校园营销活动时首选的营销策略。

但在校园市场中,借势营销也不是随随便便就做的,如果热点与企业的产品或品牌强行捆绑,不能产生产品在校园市场销售的营销都属于是自嗨式的校园营销。

什么是自嗨式营销?

就是不在以品牌的角度去写文案,不去分析大学生消费群体的喜好,就只是为了蹭热点而去蹭热点,这都属于自嗨式的校园营销。

那么,在了解了三个在校园市场中的低成本营销策略后,品牌在校园市场营销核心是什么?

低成本校园营销的核心就是从“成本、产品以及企业优势”的维度出发,其次是确定目标以及做好校园营销的策略和战略,这样才能让校园市场营销的投入更加有效。

中小企业在进行低成本的校园营销是:应该更多地去进行品牌理念在校园市场的传播。

如果一个在校园市场中没有任何知名度的品牌或企业刚进入校园市场就强调我的产品有多好,不仅会让大学生缺少对品牌或企业的信任,甚至很难被大学生消费群体所接受。

除此以外,企业在注重品牌理念、产品概念在校园市场中推广传播的同时,更应该注重用户体验。

在校园市场中进行话题营销、借势营销、事件营销时增加与大学生的互动,比如,通过大学生的话语体系与大学生沟通交流,对目标用户或潜在消费者抛出“福利”等等方式。

所以说,品牌的低成本校园营销策略,其实就是一种高性价比的校园营销策略。制定出明确且行得通的目标,通过品牌策略提升从根源上提高校园市场营销的品质;

合理运用适合企业的校园推广技巧,跳出产品思维来做校园营销,注重品牌在校园市场中的价值观、情感和娱乐话题沟通;尽可能的尝试一切低成本的校园营销资源,这样,才能学会真正的借势。中小企业也才能真正的用低成本的校园营销方式持续的在校园市场推广以及提升在校园的“市场份额”。

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