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从《啥是佩奇》的刷屏现象中 我们总结出的校园营销方法论
校果科技 2019-01-23 09:23:56
来源:原创

在上周,今年第一支爆火的营销视频《啥是佩奇》在发布后的24小时内迅速在互联网中传播,每个人在朋友似乎都看到了一些自己的影子。当获得用户高度认同感,就算是广告,只要是好的内容,用户也愿意分享转发。而这个视频广告选择在这个极具意义、归属感的腊月中传播,通过猪年、亲情、回家过年、团聚等因素成就了如此火爆的传播效应。

从《啥是佩奇》的刷屏现象中 我们总结出的校园营销方法论-校果研究院-校园营销解决方案

在探究这次《啥是佩奇》营销事件火爆的因素之前,我们先来头脑风暴一下,这次的营销事件中都有哪些我们在校园营销中常见的营销方式:

1. 故事营销:其实不难看出,整个营销视频是带有故事性的;

2. 节日营销:整个营销视频是围绕着春节所展开的;

3. 场景营销:依托于节日这个载体下,整个视频的故事是通过在这个时间节点中每个人都要回家过年的这个场景中所展开;

在分析了上述的营销核心元素,那么我们再来分析一下,通过这次《啥是佩奇》的营销事件中,企业如何从中探索出校园营销的“秘诀”?

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1.选择合适的时间为校园营销打下基石

从《啥是佩奇》的营销视频中我们可以发现,从视频的开头就紧紧的围绕着过年、回家、团圆、亲情等在这个时间节点中每个人所具有元素。正因如此,《啥是佩奇》从每个受众的内心深处就勾起了回家过年的心理暗示,同时也让更多的受众记住了《小猪佩奇过大年》这部电影。

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从选择进行营销的时间一直到电影上映的时间不足一个月却足以留下极深的印象。所以,营销是需要卡准每一个时间节点的。同样,校园营销也是如此。例如,开学季是每个学生或新生返校或新生进入校园的时间节点,每个学生在这个时间点都有一个共同的行为:返校报到。所以,企业选择校园营销的时间时,就要从校园推广的预期和校园营销的目的角度选择具体的时间节点开始执行校园营销。

2.突出文案,抢占C位 让受众在潜意识中记住你的广告

在视频的开始,我们的潜意识认为,这肯定又是中国移动的广告,但好像没有我们想的那么简单。随着主人公“爷爷”这位角色逐渐的追问,在文案中开始反复出现同样的一句话:“啥是佩奇”。

当这个过程逐渐到达高潮时,当儿子接爷爷城里过年,爷爷在看电视时,邻居告诉他:我知道谁是佩奇了。爷爷说我知道了,在看呢。

当邻居转身看向墙上的标语:“大年初一不收礼,全家进城看佩奇”。同时引出了本次营销事件的核心:过年与家人一起看《小猪佩奇过大年》。

所以,广告文案抢占C位可以给受众留下更深刻的印象。而在广告文案中反复强调和在结尾中重点突出营销主题,让受众更轻松的记住了到底《啥是佩奇》。

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3.勾起情感共鸣 让传播更主动

在营销视频发布后,大多数受众认为整死2019年第一个能让朋友圈刷屏的广告营销。整体而而言,春节家人聚在一起的元素将这支营销视频包围,不仅仅勾起了每个人对回家的心理活动,更加为春节这个中国最传统而又最隆重的节日带来了暖意。

所以,企业在进行校园营销不是在广告中用生硬的方式去描述企业的产品,这一类的推广方式肯定受到到受众的反感,而在《啥是佩奇》营销短片中,广告主通过亲情、场景让受众感动的营销方式,是刷屏式传播的必要因素。同样,企业在校园营销中从文案、场景出发,通过线下、线上的校园媒介渠道向大学生进行传播,引起大学生的情感共鸣,勾起受众主动传播分享的欲望才能让企业的校园广告达到刷屏的营销目的。

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