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校园赞助营销中常用的七种模式
校果科技 2018-08-31 10:10:20
来源:原创

目前,校园市场相对于其他细分市场有自己独特的特点,因此也必须根据自身品牌特点采用不同的营销手段,根据大学生群体特征行为分析,大学生具有依附及独立并行冲突共性。这意味着大学生目前存在储蓄与预支共处的特点且大学生自身并没有一套完整的消费体系。

校园赞助营销中常用的七种模式-校果研究院-校园营销解决方案

校果研究院根据经验总结,对当前企业对校园活动的赞助模式拆分为七个方面。

直接赞助

企业通过先期对学校活动、学校价值、影响力等方面进行综合评估后,根据实际效果的先期分析,对校园活动或社团直接注入经费,并要求社团或活动在宣传时冠名、发放传单以及会场布置有明显的企业宣传信息。

优势:适用于需要营造品牌文化,培养潜在用户或产品本身就是面对校园或年轻群体的营销策略,能够结合校园活动快速吸取流量和用户。对于活动本身内容较好,容易引爆传播爆点的传播力强。

缺点:企业产品需与活动实际兴趣用户挂钩,否则会受到活动目的影响而间接导致实际宣传效果不佳。

独家经营权

对于在校内影响力极大的活动如“运动会”“校园十大歌手”“校园游园会”等,企业与校园和社团官方交涉后,支付大额经费并承包该项活动或场地的独家经营权。

优势:独家经营权意味着可以对该类活动提供全面的策划建议,从而在活动设计时能够充分将宣传目的或企业信息融入其中。同时,将承包的活动进行再次拆分外包(如场地销售区,服务赞助区,公告牌承包等)能够在初期投入之后回收成本甚至再次盈利。

缺点:首先,影响力较大的校园活动需要大额的资金;其次,需要强大的调研团队对校园活动进行充分分析调研以确保投资回报,如若反馈效果不佳会造成损失。此外,由于校内有关规定的变动,可能会产生一处承包仍需多方面交涉的情况,费时费力。

企业入驻销售式

企业与校园活动联合,在活动场地摆设产品销售摊位,并将摊位收益与活动经营方(社团、活动组织者、学校官方)进行分配。

优势:贴合活动的刚需或有效营销会产出资金收益或品牌收益。并且借由销售实际给予了用户先期的试用,能够在小范围进行产品营销调查。吸引品牌忠实用户或培养潜在的企业销售营销人才。

缺点:考验产品与活动的贴合度,考验活动的热度。

提供活动服务或相关产品

对于需要专业人员参与的活动,由企业提供活动服务、相关产品的技术支持。

优势:能够以较低代价进入校园市场,并且在校园活动中成为关键环,重复参与活动,在实际参与时通过实践的方式提高产品的曝光度。

缺点:触发率低,而且合作渠道不透明,部分产品由于自身特性原因很难融合。

校内高光地点宣传

企业通过租订如运动场围栏,校园桌贴,学校框架广告的广告位进行产品宣传。

优势:各区域必经之路,洗脑式宣传,能够充分占领高校大学生的心智并锚定品牌特性。

缺点:需大批量覆盖。

教学材料赞助

企业提供教具,并在教具中携带品牌广告。

优势:教学资源覆盖率高,能够在日常教学中进行宣传。

缺点:部分教具宣传效果不佳,此外高校在制定校园教具时一般有稳定合作渠道。

提供技术支持和技术保障

企业对高校硬件设施提供技术支持和保障,并借此在校内举办相关技术培训课程,提前筛选符合企业需求的有关人才。

优势:注入成本低。能够先期培养企业需求人才并在高校内做内部传播。

缺点:需技术性强企业入驻,并且仅限于品牌强,高校承认的官方企业。

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