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品牌年轻化,让校园营销更懂大学生!
校果科技 2019-02-26 09:21:33
来源:原创

当第一批00后迈向大学校园,Z世代消费群体逐渐掌控话语权,消费体系将逐渐向年轻化看齐。现在大学生的消费喜好将成为未来四年后的消费主流,企业的品牌营销逐渐年轻化。近年来我们看到越来越多的企业内容化、IP化,甚至就连餐饮外卖都被包装成大学生所喜欢的形象。

品牌年轻化是当今每个企业都要思考的营销课题。在过去,我们可以忽略年轻消费市场,因为市场所供应的商品挑来挑去也就那么几样;但在人口红利、流量红利逐渐消失的今天,越来越多的企业逐渐把目光转向校园市场。不论是电商巨头还是在线教育,在过去的2018年都开始布局校园市场。

品牌年轻化,让校园营销更懂大学生!-校果研究院-校园营销解决方案

那么,品牌到底如何才能高效找到年轻化的校园营销技巧?怎样才能跟上大学生的潮流与生活节奏?如何在校园市场中塑造品牌魅力?这些成为2019年品牌主亟待解决的问题。

抓住三大维度,让品牌更受大学生欢迎

品牌自身是否具有年轻化的基因、是否能吸引新用户的同时,让老用户一起“狂欢”、是否能将大学生用户的社交网络所沉淀,是考量品牌年轻化营销价值的三大核心维度。

品牌年轻化,让校园营销更懂大学生!-校果研究院-校园营销解决方案

1. 年轻化基因,种草大学生,让品牌价值传递更高效

当谈论品牌年轻化时,似乎都是围绕着二次元、亚文化、文雅、小清新、潮流时尚等话题所展开。但如果我们只是看到这些表象,那只能说我们对品牌年轻化所了解的不够深入。就像罗胖所提到的:在互联网时代以及移动互联网时代下,品牌是基于“人格魅力”所传递的信任。所以,一个具有个性化、人格化的品牌,才能在校园中吸引大学生用户对品牌的兴趣。

而品牌在谈年轻化之前,首先要做的就是定位自己的品牌年轻化所呈现出的形象,与哪些群体腻歪在一起?品牌在这类群体中所扮演的角色是什么,又该如何针对这些人群所打造品牌个性,以及是否能契合这样一种消费场景都是企业在品牌年轻化之前需要考虑的。当品牌个性赋能品牌年轻化的特征,品牌才有机会将校园营销与品牌内容相结合呈现给大学生一个“新”的品牌形象。

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2. 吸引新用户加入,带上老用户一起狂欢

很多品牌为了吸引年轻的用户群体加入,将自己的品牌形象改造的面目全非,忽略了品牌原有的用户的感受。所以,企业在品牌年轻化的这条路上需要挖掘出那些年轻化现象背后的根本原因,结合品牌自身情况做出推断,弄清楚这个方案是否可行,方案执行后是否在留住老用户的基础下吸引到大学生用户群体,而不是一味的做大学生的“舔狗”。而跨界营销,似乎是一个最好的方式,在品牌原有的调性之下,把自己年轻化的一面展现给新的大学生用户群,同时也能将原有用户所带入。

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3. 年轻化的社交体系,让关系网络赋能品牌年轻化

在大学生沉浸在社交平台的今天,品牌想要与用户深度互动,就必须潜入大学生用户群体的社交网络。作为大学生兴趣的营地,社群似乎成为了品牌连接大学生用户群体最好的方式。社群没有中心,因为人人都可以是中心,当品牌通过校园社群与大学生用户进行深度交流互动,成为大学生用户群体心中的“权威”,才能真正成为大学生用户群体的“朋友”,让他们为你敞开心扉,你才能真正的了解他们心中所想。

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