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19楼×校果 | 原来大学的精彩生活“鲤”你那么近!
校果科技 2019-03-11 15:01:10
来源:原创

19楼 作为杭州本地最大的生活类社区平台,已经成立运营12年。作为杭州市民获取本地生活资讯的综合门户平台,也面临着用户老龄化的问题。从平台人群年龄画像中可以看出30~39岁的用户占52%,20~29岁的用户仅14%。由于老用户逐渐流失,而20~29岁的用户又具有极大的活跃度,正值19楼12周年VI全新升级,亟待一波新鲜流量为平台带来活力。

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项目分析

校果从十九楼几大核心板块中选取了大学生最为关注的美食圈、旅游圈、以及求职兼职圈等板块为突破点,抓住在校大学生的兴趣点和需求,牢固19楼和大学生间的联系纽带。

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提出了针对大学生群体的广告标语:上课教学楼,下课19楼。进一步加强高校学生对于19楼的认同感。

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19楼联合校果发起“寻找校园锦鲤”活动,以去年下半年最热的“锦鲤活动”为切入点的,通过H5参与活动获取抽奖券,同时下载APP分享好友增加抽奖券,提升中奖率。通过这一裂变活动,扩大19楼在杭州高校内的知名度,为19楼引进新鲜血液。

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活动目的

此次活动为配合19楼12周年,VI全新升级,此次活动通过线下场景实现品牌曝光、线上渠道通过“锦鲤”抽奖活动,为19楼注入“新鲜血液”解决平台用户“老龄化”问题。

活动时间

12月01日 - 12月31日

关键数据

覆盖了以杭州主城区为中心的10所高校,3个高校园区。

覆盖人数16万+

校园kol转发受影响人数44万+

社群到达人数15万+

线下曝光

覆盖了以杭州主城区为中心的三个高校园区,影响范围辐射整个杭州主城区。主要投放浙江传媒大学,杭州计量大学,浙江工业大学屏峰校区, 浙江财经大学,浙江外国语学院,浙江科技学院等十个高校,覆盖人数超16万人。

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线下广告形式以食堂桌贴,框架广告以及灯箱为主,围绕生活区、食堂、主干道等人流较为集中的场景,通过不同类型的图片文案,品牌重复露出建立起高校学生对于19楼的品牌认知,为19楼线上的“寻‘鲤’活动”预热,吸引学生关注活动。

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线上传播

校果联合高校社群及校园KOL助力“寻鲤活动”的线上传播,活动期间分为4个节点进行轮番宣发,提高活动及品牌声量。

累计覆盖社群人数达15万+,KOL覆盖人次达44万+

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官方公众号+19楼APP助力活动升级

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活动复盘

19楼的“寻‘鲤’计划”历时31天,校果采用了线上线下相结合的宣传模式,达到了全媒体,多方位的覆盖,获得了更有效更持久的宣传效果。此次活动后,有超48%的学生开始了解19楼,65%的学生能够忆起2处以上的广告投放场景。

线下主要以桌贴广告,框架广告,大灯箱广告以及小灯箱广告为主,学生的触及率高,且灯箱广告可以实现长时间曝光。校果在高校内人流量大的地方大面积铺设19楼的“寻‘鲤’广告”,引起学生对于19楼活动的关注,对高校的线下空间进行了全方位覆盖。线下曝光选择了人流量较大的几个场景,大大增加的学生的触媒次数,也为品牌露出以及建立起“品牌信任”提供了必要条件。同时线上采用“人格化”的校园KOL及校园社群进行进一步的传播,实现了线上转换。

线下+线上的全方位覆盖,使活动的触达率大大提升,引发活动内容的自发传播,形成话题性。为19楼的“寻‘鲤’活动”打下了坚实的基础,且为19楼累积了更多的新鲜用户以及未来的潜在用户。

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