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如何利用校园渠道资源做好校园推广,只需要弄懂这三点!
校果科技 2018-09-03 14:33:51
来源:原创

校园推广是针对于大学生群体的一种广泛性的活动,主要由学生社团负责人来进行一个跟外界的联系合作。在做一个校园推广的活动时,首先要着重于学生群体他们自身对那些事物感兴趣,再根据不同地区、学校、专业、男女等,深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯“对症下药”​

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“校园推广”如何打入学生群体中

海报宣传:征召数名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。张贴海报或展板,在校园学生上下课必经之路宣传栏上张贴企业海报,这样可以加深学生对企业的认识

活动宣传:征召数名有一定口才能力及社交能力的社团负责人开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单,可以通过发放优惠券等方式,把企业广告或者是二维码印在上面,可以让学生更快接触到企业最信息。

实地宣传:获得校园社团各种活动的冠名权,赞助商可以为社团活动提供物资支持,社团则相应的为赞助商进行推广,在校园宿舍进行扫楼,这样可以进一步的让学生了解到企业信息,也可以扩大赞助商在学院的知名度。、

网络宣传:进入该学校的QQ群和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。在各大网络平台上发布信息。

校园市场的特点是什么?

关于校园市场的特点,我觉得搞明白“学生”这个要素的特点即可。

学生的特点是什么,

1、 相信学生(朋友)多过相信商家。这是我认为学生作为一个顾客的身份最重要的一个特点,其实这个特点在其他的顾客群体上也有体现,但是在学生中体现的最为明显,因为大部分学生并没有太多和社会各色人等打交道的经历,相对来讲还“纯洁”一些;

2、 渴望与社会进行接触。如果有人观察过学校论坛各个板块发帖数量与在线人数,就会发现,兼职类一定是最火的版块之一,这从一个侧面反映了学生与社会接触的迫切心理,一般来讲,学生更希望通过兼职学到一些东西,得到锻炼,而不是通过兼职赚钱;

3、 扎堆,交流频繁。学生在学校这个半封闭的环境中,每天和周围朋友同学打交道的次数非常多,这种频率简直就是口碑宣传最好的土壤之一;

4、 三分钟热度。学生毕竟不是一个成熟的社会人,也没有生活的压力,所以除了学习、学校社团等等和他们生活联系紧密的事情之外,其他大部分事情,学生从事起来,都是三分钟热度。

校园市场的发展性

因为大学生对新鲜事物接受能力强、传播速度快、普遍追求个性,喜欢跟风,对新生事物不排斥,并且愿意尝试;喜欢潮流,具有很强的分享意识,同时热情容易被激发,容易产生随机消费甚至冲动性消费。大学生并没有形成完整的稳定的消费观念,自控能力也不强,多数消费是在媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的。大学生消费呈现一种潮汐消费现象,一个新事物、新品牌在某个大学生市场中获得高度一致的群体认同感,在某一个节点呈现突然的高峰 。比如开学季智能手机潮、暑期游戏潮等,新学期有关课程的App下载量比平时要高出数倍。加上大学生在校期间一般没有固定收入,经常会在选中某样昂贵的物品时,会选择先放在购物车里,等到过一段时间或者打折的时候再下单。(说明了双十一、双十二以及各大购物网站周年庆活动时的金额成交数比平常时间高出数倍)大学生对品牌的消费欲高,同时喜欢团购;低端小额消费能力较强,拼单AA制等活动是他们的最爱。所以说校园市场在学生群体中是一个很有潜力的商机。

不管是哪种方式切入校园市场,最重要的就是各种贴合当代大学生群体的对话方式和营销活动,为的正是能够实现真正走到学生的身边,了解他们的切实需求和消费变化,做到“想他们所想,及他们所及”。

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