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校园市场营销的底层逻辑是什么?
校果科技 2019-03-14 09:38:54
来源:原创

当我们提到市场营销,或许你并不陌生,这关乎到企业的存亡。如果提到校园市场营销,你可能会想,无非是将市场营销的套路照搬到校园中进行营销。其实,这是一种错误的思维,企业在传统的市场营销中面对的客户基本是那些有经济能力的用户群体进行一系列的营销动作,从而引导用户完成下单转化。但在校园市场中,由于新一代大学生群体从小就处于被营销的立场,被各种各样的营销所包围,很多市场营销的套路放在校园市场中反而失效了。

企业为什么要做校园营销?由于传统消费市场的竞争日渐激烈,同类竞品不断涌入市场,而消费需求却没有什么变化,导致企业原有市场占有率不断被稀释。而校园中的大学生正处于对品牌认知不足的阶段,在这个阶段企业进入校园市场中进行校园营销推广,填补大学生对品牌的认知空白,占领用户消费心智,同时也获得了在未来的4-10内的消费群体。下面我们具体来聊聊关于企业校园营销的认知。

1. 校园营销是以需求和用户为载体

有效的校园市场营销具备两个独特的特点

· 校园市场营销是企业了解校园市场需求并制定相应的营销手段。而大多数的企业没有针对校园市场需求进行一个明确的营销动作,对校园市场的了解相对较浅。

· 当企业具有一定校园营销的意识时,就能清楚知道大学生消费群体对企业的重要性,以及对未来5-10年内企业的发展方向,从某种层面来说,这是一种战略性的规划。

正是因为校园营销具备这两种特点,我们的校园营销就不仅仅只是谈企业在校园中带货能力。校园营销与在校园中进行卖货最大的区别在于:在校园中进行销售行为是以产品在校园市场中的转化为导向,而校园营销是以发展未来年轻消费群体并且能保持长达数年与这些年轻消费群体保持良好的关系。以销售目的为导向的企业与以发展并维护客户为导向的企业最大的区别在于真正能创造企业价值的能力是不同的。

2. 校园营销的核心在于价值的交换

为什么企业提到校园营销通常更在意的是在校园中的交易属性,而不是营销属性?其根本原因是在于校园营销的底层逻辑被我们所忽略了。企业在进行校园市场营销时,要清晰认知到校园市场营销的核心是交换价值,是在校园市场中创造交易的机会从而满足大学生消费群体需求的过程。

企业在进行校园市场营销时,一定是以创造机会为导向,在这个过程中要让用户看到企业正在满足他们的需求,只有这样企业在校园营销乃至未来所面对的市场营销才能占据主动权。每个领域的价值体现都不太一样,但是企业在校园市场营销过程中必须创造一种机会,让用户认为你是在帮助他们满足欲望,这是校园市场营销中最重要的一部分。

而大多数企业将校园市场营销大部分的精力放在了销售转化上,真正的营销环节却占比很少。在价值体现上没能得到校园市场的认同,从而浪费了大量的校园营销资源。

3. 校园市场营销的底层逻辑

(1) 顺势而为:校园市场营销应在当下的市场环境内思考

企业的校园市场营销行为本质就是顺应整个市场环境所进行的,如何理解?企业应当充分洞察校园市场中目标群体消费喜好占比,以及消费观念、消费需求,并结合企业自身优势(包括:品牌优势、产品优势)制定校园市场营销计划,打破原有市场营销观念,真正做到校园市场营销的创新。

(2) 宁缺毋滥:“有用”总比“多”好,以精准的校园市场营销为导向

企业的校园市场营销策划人在制定校园营销推广计划时,总想着面面俱到,反而发现很多工作做的却是无用功。有效的校园市场营销好比一把刀,能一刀见“血”。

(3) 校园市场营销不是单个层面就能达到目标,校园市场营销是依附于企业、产品、渠道所进行的

一切脱离企业、产品、品牌的校园市场营销,尽管计划的多完美,都是毫无意义的,企业要清晰意识到我们的校园市场营销是依附于品牌所进行的。所以,在校园市场营销过程中建立良好的品牌形象是非常重要的。

4. 校园市场营销在做“加法”的同时最重要的是做“减法”

有些企业在进行校园市场营销时,想着要在校园市场中打造品牌效应、获取大量新的用户,同时又想快速带来收益,到最后却是得不偿失。所以在校园市场营销中学会做减法,企业才能取得精准效果。

(1) 明确校园市场营销目标 可以有多个方向,但强化一个方向就够了

企业的校园市场营销目标过多,企业要做的事就多,而到最后校园市场营销的执行人却很难去理解企业的校园市场营销的具体目标。

(2) 校园市场营销切记不要过度包装

制造概念、过度包装品牌,是很多企业常用的一种营销手段,但如果企业所传播的信息与品牌实际情况不相符合,就等同于欺骗用户,就会形成品牌在校园市场中的负面口碑。

(3) 合理使用校园广告资源

校园广告并不是什么校园广告形式够好、够新颖就进行投放,很多企业都有一种“我不投就没效果”的心理。作为企业和校园市场营销策划者要思考的是,这一类的校园广告形式对我所进行的校园市场营销的意义、价值是什么?

企业要想清楚的是,产品的属性和品牌的优势是不是适合投放这样类型的校园广告。要是不能,就果断舍弃掉,而非一味去追新颖。

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