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开始校园营销前,品牌如何才能更受大学生喜欢?
校果科技 2019-03-21 09:37:27
来源:原创

很多企业在进行校园营销前,对自身品牌产生一种不自信,认为自己的品牌很难获得大学生消费群体的喜爱。而品牌年轻化成为了众多企业当下常谈的一个话题,同时也有越来越多的企业正在校园市场中尝试着品牌年轻化,但品牌年轻化不仅仅只是在校园市场中去迎合大学生消费群体那么简单。今天校果研究院就与大家探讨一下校园营销时如何让自己的品牌进行年轻化,获得校园市场的芳心。

首先,在谈校园营销中的品牌年轻化,我们先来想想为什么要进行品牌年轻化?

1. 受众的变化与品牌定位不匹配

品牌需要根据用户需求进行定位,但随着用户的年龄不断增长而需求产生新的变化时,在品牌的定位与用户需求之间的关联点产生的变化和冲突,在发生在种变化时通常会有两种方案:

· 维护原有用户,为他们所服务。但这个方案一般很难维持下去,其原因不难理解,原有用户在初期接触到品牌并固化其品牌形象所带来的观念,他们需要尝试新的品牌从而达到个人成长的目的。面对这类追随原有消费群体的营销战略,更多的企业往往更倾向于建立子品牌的方式来实现的。

· 放弃原有用户。坚持自己的品牌定位,通过各种途径不断获取新的目标用户。但很多新涌入进来的用户对你的品牌贴上“老品牌”的标签,他们会认为你的品牌或产品无法满足他们的消费需求。而这时,进行品牌年轻化就成为了这一类企业的焦虑。

所以,相比第一个方案,品牌年轻化的校园营销,似乎成为了企业的最佳选择。

2. 新兴消费群体的话语体系与流行文化正在发生变化

不难看出,近年来从传播渠道、消费场景、使用场景、流行文化都在产生新的变化,同时也催生一套新的话语体系,这一特点在大学校园中表现的非常明显。

在最初的一部分企业进入校园市场进行校园营销推广时,大部分企业其实是并不看好校园市场所带来的收益,因为他们会以固有的营销推广套路去做校园市场的营销推广,导致很多企业的校园营销转化低。

而话语体系的改变,使得企业不得不尝试融入年轻人群体中去沟通,品牌年轻化的校园营销重点在于让品牌宣传匹配新的用户沟通习惯。

在进行校园营销前,企业该如何判断品牌是否老化?

如何判断品牌是否处于“老化”的状态,最直接的技巧就是通过关注用户画像中的年龄层次数据。但是,这样的方法只能是判断出当前的一个状态,无法做到预判,那么还有什么其他的方式进行预判呢?

1. 过于依赖所谓的优惠活动去激活用户

通常会从复购率是否降低、品牌无法得到用户所认可、过于依赖一些优惠活动,一旦过了活动期后,销量持续下降,这就说明产品的销量大多来自于优惠活动的利益所驱动,而并非用户对品牌及其产品的认可。这时品牌难以通过其他方式获取用户的关注度。

2. 品牌与用户之间的互动性逐渐减弱

通过观察与用户之间的互动数据,如果转发评论点赞数量较高的内容是来自于优惠活动,而并非内容本身的质量,这就说明品牌正在失去吸引力。

那么,企业又该如何制定品牌年轻化的校园营销策略?

当前全国大学生人数高达3700多万人数,校园市场消费群体市场总额高达9450亿元。同时,他们也将成为未来4-10年的消费主力军。企业在这个阶段切入校园市场中进行校园营销推广,不仅满足了当下大学生群体的消费需求,同时将品牌认知灌输给这类消费群体,培养消费习惯,为未来4-10年内的消费主力军建立一个消费关联。由此,企业在进行品牌年轻化的策略时可以优先从校园市场中切入。

1. 内容具有年轻化的基因

品牌与大学生用户之间的沟通桥梁大多是通过内容进行传递,无论是在校园市场中所投放的广告文案,亦或是通过校园自媒体推送的软文,这些都是内容的一种表现形式。而当下大学生用户则更加对具有娱乐化、人格化的内容感兴趣,这也就解释了为什么有些品牌会在校园市场中被疯狂刷屏的原因。

如何打造出具有年轻化基因的内容?

· 通过娱乐化的方式去讲述品牌;

· 偶尔“自黑”,增加品牌的亲和力;

· 多关注校园中的热点事件、话语体系,并通过快速理解运用到校园营销当中;

· 多尝试新的表现形式;

· 对校园中的亚文化流行趋势进行关注和了解。

当然,以上技巧需要看情况运用,切勿过度尝试,以免滥用所造成的负面效果。

2. 注重大学生用户的自我个性表达

当下的大学生以95后、00后居多的Z世代群体,与其他消费群体不同的是,他们更加具有表达的欲望以及掌控欲。品牌可以尝试以下方式让大学生用户进行自我表达:

为用户表达

通过校园营销文案成为品牌价值输出的途径,同时品牌建立用户的社交货币,让你的校园营销内容成为大学生用户群体表达自我的工具。当然,这前提是品牌对大学生用户群体的情感洞察是否足够到位。

重视大学生用户群体的反馈

大学生用户群体对产品的口碑评价不仅是通过产品的用户体验表现,跟重要的是在于用户是否愿意与品牌进行深度的互动。打造用户“参与感”机制,让大学生用户群体对品牌进行深度交流互动。

3. 产品年轻化

品牌是否年轻化不仅仅是表现在内容的形式上,而更应该对产品需求维度以及用户获取维度是否能与大学生用户群体进行深度的沟通。

通过校果这样的校园全媒体投放平台进行校园营销广告的投放,同时注重对大学生用户群体的需求进行收集、分析、制定新的策略。

品牌年轻化虽然是企业的市场营销部想主要负责的事,但光靠传统广告形式是很难捕获当下大学生消费群体的“心智”,这必须是产品、校园营销、校园渠道共同发力,在年轻化用户群体众多的校园市场中打造新的话语体系、服务体系、品牌形象,才能在年轻消费群体中重获新生。

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