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在线教育平台如何在校园市场中做好校园口碑营销?
校果科技 2019-03-28 09:33:55
来源:原创

在线教育平台在校园市场中如何判断品牌口碑的好坏?答案是:大学生消费群体是否有重复购买或推荐同学购买的行为,而在在线教育平台上则表现为用户在平台上学习完平台在校园市场中主推的平台后继续购买平台上其他的课程,同时顺带向周围的同学、朋友推荐。

但在线教育平台要想在大学校园市场中做好口碑营销,前提是有撑得起、经得住的好产品。在线教育的产品核心网站或app有多么炫酷,而是课程本身,大学生消费群体最关注的核心就是知识输入输出在课程里的综合表现。校园全媒体投放平台-校果认为:在大学校园市场中,一个优秀的在线教育平台概念,是核心产品+外围服务+外延体验三者兼备的课程。但如今很多在线教育平台都抱怨,校园市场中的课程大都已经同质化,创新空间越来越小。但教育行业并非像工业化的流水产品一般,同质化不代表没有竞争力,只要教师授课能力好,很大比例的消费者会忽略价格和附加值,甚至不在乎内容是否和其他竞争对手相似。

完成了课程质量的打造后,进行品牌集中曝光是口碑营销的重要前提。口碑营销的效果毕竟需要长期积累才会厚积薄发,再次之前我们可以先安排一个精准的集中曝光加速这一过程。这种曝光尤其适合中小型教培机构,用户在没有形成特别突出的品牌概念时,会重度依赖于所看到的品牌。因此,我们可以这样做:

(1)选择值得信任的在线教育平台,提升大学生消费者群体的信赖感

在线教育平台在进行校园市场营销时,不能仅仅看中眼前的直接利益,更重要的是要从在校园市场中长远发展的维度出发。在校园市场中的品牌形象上获得大神消费群体的好感。

(2)打造品牌美誉度

如今,许多在线教育平台开始在校园市场中打造有温度有态度的品牌,但在打造美誉度时,关注点一定要在大学生消费群体的体验上,要多了解、观察他们,和他们做朋友。首先,在校园市场中介绍品牌时,校园广告文案的内容可以多走心;其次,满足大学生消费群体的“窥探”欲,拉近与大学生消费群体之间的距离;最后,常常给目标用户成就感,为大学生下群体在学习过程中增添乐趣,比如可以晒晒用户的笔记或是赠送零基础学习某项技能的课程,提高学员的成就感。

总而言之,我们认为在线教育行业在校园市场营销过程中其天然的社交和内容属性,在校园市场中的口碑营销上能够有很多花样,但关键在于愿不愿意从校园用户的角度出发,观察校园用户的行为,才能真正的积累沉淀。

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