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校园KOL如何撬动校园市场? 简单4步引领品牌校园营销新趋势
校果科技 2018-09-03 18:55:14
来源:原创

如今校园已经成为Z世代的天下,何谓Z世代?Z世代,也被称为Generation Z、Gen Z,意指在95年至00年后出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人,还正在校园或者刚刚步入职场这一年轻群体。据称,95后已经占了全球总人口1/4的席位,而在国内,95后的群体规模已接近2.5亿。在网络使用频率上,95后和00后用户则是最为活跃的一群人,已经超越80后的2.2亿,成为中国互联网的中坚力量。占领校园就是占领Z世代,想要占领Z世代,首先就要了解他们的消费习惯。

校园KOL如何撬动校园市场? 简单4步引领品牌校园营销新趋势-校果研究院-校园营销解决方案

Z世代对广告、推销尤其反感,反而喜欢被红人种草,信赖社群圈子。这与Z世代的触媒习惯有关。传统的报纸或电视已经很难触及Z世代的日常生活,他们习惯在网络上交流分享,个性化的互联网时代已全面开启。这一点,从微博和小红书的兴起可见一斑。明星或知名博主们在网上随便发一条推送都是成千上万的点击量和转发量,其推荐的产品也会随之大火,卖断货也是稀松平常的事。校园KOL的营销模式正是借鉴了这一特点,虽然其大范围影响力不及明星和知名博主,但当范围缩小到其所在的学校,这些校园KOL无论走到哪里或是在社交平台上发布什么,都会引起广泛讨论甚至追随。有些平台甚至在不同高校之间织就了一张关系网,将各大高校的校园KOL统统聚集起来,起到了意想不到的效果。

说了半天,校园KOL究竟是怎样一批人呢?

KOL,即意见领袖;校园KOL,顾名思义就是在学校中拥有较多追随者,有一定话语权和影响力的风云人物。不管他是校花校草还是学术大神,是微博大V还是淘宝红人,只要他的话有够多的人听,只要他做的事有够多的人关注甚至模仿,那他就能成为校园营销最好的帮手。

那么,企业在进行校园KOL朋友圈里营销时需要注意哪些?校果总结出4大特性:

1. 营造营销场景

2015年,小茗同学通过对95 后学生族群的深度洞察,我们坚定贯彻了要与95 后“玩”到一起的营销策略刷爆了朋友圈,快速打响知名度,抢占95 后目标市场。

这很显然是小茗同学制造的营销场景,再通过高校同类KOL的朋友圈进行传播,以好玩的内容形成深度互动后得到的效果。这就是小茗同学创造了一个和目标群体玩到一起的营销场景。

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2. 品牌符号化

当然,搭建营销场景只是KOL朋友圈营销中的一个环节。既然,我们找到了用户,那如何让用户掏腰包呢?这就需要企业给自己营销的产品贴“标签”。

例如锤子手机罗永浩本身就是一个符号,只要他出现的时候,“锤子手机”就会出现,同时由于他反复提出的“匠人精神”,也让锤子手机自带匠人属性。

3. 口碑传播

营销场景和品牌符号完成的是在KOL营销中品牌从0-1的建立,而口碑传播则是实现品牌知名度从1-100的扩张。

在互联网时代中,校园社交网络盘根错节,品牌信息愈发透明,这一方面加速了营销4P理论的式微,另一方面让根植于社交平台的校园KOL营销拥有了先天优势。

很多人认为校园KOL价值在于朋友圈的朋友越多越好,可真像却是校园KOL传播的真正价值并不在于量,而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的KOL往往能让粉丝也爱上该品牌。

4. 刺激目标受众的消费行为

刺激目标受众的消费行为是我们在整个校园KOL营销环节中最重要的一点。当然,并不是所有的校园KOL都是转化高手,企业应针对自身产品以及校园KOL人群属性去选择KOL进行合作。

其实对企业来说,在进行校园营销时不仅需要充分了解他们的行为、思想和消费习惯,还要善于利用校园KOL的自带流量属性。这不仅可以帮企业节省时间和投入成本,而且这种更为潮流的传播方式也更能被年轻人所接受。运用Z世代喜欢的KOL拉近与Z世代的距离,营造品牌社群文化,提高分享意愿,让年轻人去征服年轻人,保持开放的心态和快速的知识迭代能力,才能和这群年轻世代共同成长。

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