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毕业季即将来临 话题,助力毕业季营销!
校果科技 2019-04-03 09:39:13
来源:原创

毕业,这意味着大四学生即将走入社会,作为大学生消费群体最重要的时光,品牌如果在毕业季这个重要时间节点策划一场有针对性的校园营销活动,吸引成千上万毕业生的目光,从而为品牌在整个市场营销中创造更多价值。

虽说在毕业季这个时间节点进行校园营销只能吸引到一小批消费群体,但为什么还是有那么多的企业不遗余力的将精力投入到毕业季营销当中?

毕业季即将来临 话题,助力毕业季营销!-校果研究院-校园营销解决方案

伴随着品牌年轻化以及年轻化营销的趋势日益增长,加上95后消费能力和消费欲望的增加,品牌注重的是95后毕业群体未来在消费领域中可能存在的价值,所以这场没有硝烟的毕业季营销战役的根本目的,说到底是培养毕业生消费群体成为品牌用户者的可能性。所以,品牌营销策略在毕业季的营销更希望是能让毕业生消费群体与品牌主之间产生情感连接。

那么,品牌主的毕业季营销如何才能获得年轻人的青睐?

话题营销,让情感引发共鸣

很多品牌主认为话题营销需要有很强的创意策划能力,但是,这其中存在很大的误区,正所谓凡事皆有规律可循,对于毕业季的话题营销当然也不例外。我们分析大部分校园中的话题后,大致可将话题分为这几类:

(1) 来自于兴趣部落、社群、亚文化的话题,通常是以用户的兴趣为核心,在不断沟通、交流中所产生话题。例如,大学生群体对ACG感兴趣,从而衍生出对新番、动漫角色、动漫剧情的话题。

(2) 来自于明星、网红、某某同学、某某老师的话题,通常是以人为核心。例如,某某明星在什么时候发布新的专辑或是新的演唱会;某某网红在什么平台直播什么内容等等。

(3) 来源于热点事件、社会新闻、节日、时间节点的话题,这样的话题通常具有时效性。例如,双十一谁谁谁买了多少东西,花了多少钱;毕业季去哪旅游、去哪聚餐等等。

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关于话题营销的毕业季营销,我们可以看看58同城是怎么做的?

它洞察了当下毕业群体所关注的,将毕业季找工作的场景带入毕业季的话题营销当中,围绕“放肆选择,前行无谓”的品牌主题,用“毕业选择题”话题,通过线上线下联动打造了一场有亮点的营销盛宴。

通过线上推送一组毕业季动态海报,将毕业群体所关注的问题都集中体现在海报中,与毕业群体来了一次情感的交流,这对于提高毕业群体对品牌的关注度起到一定作用。

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为了能让品牌给毕业群体留下更深的印象,58同城还发布一支视频,以三个毕业生为主线,将他们所面临的困境展现出来,最后表达他们都坚定自己内心,做出自己的最终选择。

这视频一出在社交媒体上引起毕业群体讨论,相似的经历和细腻的情感碰及毕业群体最为柔软的内心,顿时唤起他们心中的梦想。

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这是品牌年轻化营销方式的一次探究,品牌深刻洞察了毕业群体所需所想,寻找能与他们思想交汇的共通点,让毕业群体能在品牌的引导下做出相应选择。品牌通过视频将正能量很好地传递给这一群体,让他们能够像视频中的同龄人一样张扬自己的个性,定义自己的人生。

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